“Pymes pueden tomar seguro contra robos e incendios con S/. 70 al mes”

CARMEN MONTERO C.cmontero@diariogestion.com.pe

Entrevista. Miguel Ángel de la Torre, Gerente de Suscripción de Negocios Empresariales de Pacífico Seguros

¿Qué tipo de seguros son los más demandados por las pequeñas y medianas empresas (pymes)? Depende de la necesidad de cada tipo de negocio, de su exposición y riesgos. Básicamente los seguros contra robo e incendios son los más demandados en este segmento. Los seguros de responsabilidad civil también son requeridos porque muchos de estos negocios brindan servicios a terceros.

¿Cuáles son los principales riesgos a los que están expuestas las pymes? Están más expuestas a robos, y ese el principal motivo por el cual nos piden un seguro. Aseguradoras como Pacifico arman las coberturas de manera tal que sean soluciones para su negocio. Tratamos de darle una cobertura para robo de acuerdo al negocio de la pyme. En el mercado, las coberturas por robo están, en promedio, entre el 10% y 20% del valor del contenido (activos dentro del local de la pyme).

¿Cuál es el costo promedio o rangos de precios de los seguros para pymes? El costo varía dependiendo del valor que tiene un negocio, pero el costo del seguro para una pyme pequeña va desde los S/. 18 mensuales, y crece dependiendo del valor. El costo promedio mensual para el tamaño promedio de una pyme que quiere cobertura contra robos, incendios u otros siniestros es de S/. 70.

¿De qué dependen las tarifas de los seguros? Las tarifas mínimas son para pymes que requieren asegurar su contenido únicamente, es decir, lo que tienen dentro de su local, por valores menores a los US$ 50,000. Luego, cuando empiezan a crecer, este valor puede alcanzar el millón y medio de dólares. Se tiene un gran segmento de pymes que están dentro del rango del medio millón de dólares en activos, con primas mensuales de aproximadamente S/. 100.

¿Qué pasará con los precios de los seguros para la pymes el próximo año? No esperamos grandes cambios para este segmento en el 2014, pese a que el mercado de seguros es variable porque depende mucho del contexto internacional. Las compañías de seguros tenemos el soporte de los reaseguradores, y estos son los que están sufriendo la crisis que hoy en día, a nosotros, no nos afecta. Las compañías de seguros más grandes están interesadas en ingresar a este segmento, así que habrá más competencia.

Ustedes señalan que solo el 5% de las pymes contratan seguros. ¿Cuál es la razón principal por la que la gran mayoría de estas empresas no toman estas coberturas?Lo principal es que la gente no sabe que existe un seguro, no conocen mucho, todavía, este producto. Además, muchas de estas empresas desconocen que en realidad sí pueden acceder a un seguro. Por ambas razones, el 60% de las pymes hoy no están pensando en tomar un seguro.

¿Qué porcentaje no lo hace porque lo considera un producto caro?No es que los seguros sean caros específicamente para este segmento de empresas. Sin embargo, hay un número importante de personas que tienen esa percepción; estamos hablando de que aproximadamente un 35% de empresas piensan que el seguro es caro. Aunque más pymes ya empiezan a reflexionar sobre la necesidad de tomar un seguro.

HOJA DE VIDANombre: Miguel Ángel de la Torre Rosemberg. Estudios: Bachiller en Ciencias Marítimas de la Escuela Naval. MBA CentrumPrograma de Alta Gerencia en el IE Business School de Madrid – España.Hobbie: Correr.Edad: 41 años.

LO QUE SE VIENENuevo seguro. Pacífico Seguros lanzará un nuevo producto para pymes en el primer trimestre del 2014. "Es un producto distinto, con muchas mejoras porque este empresario no solamente quiere cubrirse del riesgo, sino que también está preocupado en tener herramientas para seguir creciendo", dijo De la Torre.