“Este mes lanzamos plataforma de venta por Internet Tiggres.com”

ENTREVISTALuis Ovalle Gates, gerente general del Grupo ACP

HÉCTOR ZÁRATE P.hzarate@diariogestion.com.pe

¿Qué nuevas incursiones prepara actualmente el Grupo ACP?Con participación en más de 20 empresas de Latinoamérica, necesitamos estar en constante innovación de nuestros negocios. Ente mes lanzaremos oficialmente en el mercado peruano nuestra plataforma de compra y venta de productos por Internet.

¿Similar a Amazon.com?Sí, nuestra plataforma de comercio electrónico se llama Tiggres.com y en una primera etapa estaremos posicionados principalmente en el Perú, es decir, será solo para empresas nacionales. En algún momento nos expandiremos a toda la región, ya que nuestra meta es convertirnos en el Amazon.com de Latinoamérica.

¿Cómo funcionará esta plataforma?La persona interesada podrá realizar una compra vía Internet, seleccionando la empresa y el producto a adquirir. Pagará con tarjeta de crédito o en la ventanilla de un banco u otras opciones y finalmente recibirá el producto en su propia casa u oficina. Para eso hemos desarrollado en el Perú un sistema y una alianza con una importante compañía para la entrega.

¿Cómo se registran las empresas que quieren vender sus productos por este canal? Lo único que tiene que hacer el empresario es registrarse en la web, de forma gratuita, y así podrá publicitar sus productos. Sin embargo, nosotros hacemos un seguimiento y con un filtro de las empresas porque tenemos que preservar que el comprador reciba productos de calidad.

Siendo tan sencillo, ¿por qué no podrían vender en el exterior?Si las ventas se hicieran fuera del Perú, tendríamos también que establecer alianzas en cada país con una empresa de entrega de la mercancía transada. Esto no se dará en el corto plazo, sino que lo desarrollaremos en el camino.

Costo¿Dónde está la ganancia de este nuevo negocio?Cobramos comisiones entre el 8% y 15% del valor de las ventas.

¿Qué los llevó a invertir en este proyecto?El comercio electrónico recién se está desarrollando en el Perú, tiene un gran potencial. Hoy día tenemos una penetración de 28% entre los peruanos que usan Internet y muchos que compran en el exterior.

¿Hubo algún plan de prueba piloto?Sí, en diciembre del 2011 se inició el piloto con buenos resultados. Ya tenemos 120 empresas registradas (más de 100 son microempresas) que ya están vendiendo sus productos y a la fecha se han realizado más de mil transacciones.

¿Cuál es su meta para el primer año de Tiggres.com?Luego del lanzamiento oficial, nuestra proyección a finales del 2013 es llegar a 1,000 empresas que vendan sus productos en Tiggres.com con mayor oferta de productos.Asimismo pensamos que solo en el 2012 vamos a realizar 90 mil transacciones por unos US$ 2 millones.

¿Cuál fue la inversión hecha?La inversión total será de US$ 3 millones. Desde su concepción ya se ha invertido un poco más de la mitad de ese monto.

Se obtendría crédito vía compra electrónica

Toda la plataforma electrónica de Tiggres.com está armada para permitir "bancarizar" a los empresarios y empresas que hoy no están en el sistema financiero, destacó Luis Ovalle, gerente general del Grupo ACP."Muchas veces la gente y las empresas no tienen el historial porque las transacciones se realizan en la propia tienda; esto, al ser electrónico, va a generar un récord dándole un valor adicional a futuro", señaló. Asimismo, Ovalle dio a conocer que la otra gran ventaja se dará en la segunda etapa del proyecto, cuando se permitiría obtener el crédito directamente desde esta plataformaelectrónica. "Vía Internet se va a poder solicitar un crédito para la compra, esa solicitud irá al banco, será calificada y se responderá si accede o no al crédito. La evaluación dependerá mucho de los montos de la operación", detalló el entrevistado.

HOJA DE VIDANombre: Luis Alberto Ovalle Gates.Edad: 53 años.Cargo: Gerente general del Grupo ACP.Estudios: Contador de la Universidad San Martín de Porres.Especialización: Programa de Desarrollo Directivo de la Universidad de Piura. Nacionalidad: Peruana.