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MARIA CLAUDIA DE LA BARRAmdelabarra@diariogestion.com.pe
Los planes de Incalpaca TPX, del Grupo Inca, apuntan a una expansión de su marca Kuna en Chile. Hoy cuentan con cinco tiendas y el proyecto busca abrir al menos una tienda por año.
Así lo reveló a Gestión el gerente general de Kuna, Fernando Pastor, quien detalló que este año abrirán un Outlet en el centro comercial Buenaventura (Santiago), del operador Parque Arauco."Chile se ha convertido en una plaza muy importante, con un crecimiento anual de entre 15% y 20%. Por eso, ya estamos en sus principales malls y la idea es tener entre ocho y nueve puntos de venta en los próximos tres años para cubrir la creciente demanda de Santiago", refirió.
Pero los planes de abrir nuevas tiendas en otros países no se detienen. Pastor reveló que están en los estudios preliminares para el ingreso de Kuna a Colombia y México, plan que podría concretarse a finales de este año.
"La idea inicial es entrar a los principales centros comerciales de Bogotá y México D.F. y en los respectivos aeropuertos, donde ya venimos analizando diversos locales", indicó.
En el PerúKuna también pretende consolidar su marca en el mercado local, donde ya tiene asegurada la apertura de su tienda en el Real Plaza Salaverry en el 2014 y en el mall de Cencosud en La Molina. Hacia el 2015, la marca planea abrir una tienda en el C.C. El Polo.Y este año , Kuna ampliará su presencia en el C.C. Jockey Plaza, con un módulo de accesorios, y se encuentra evaluando la apertura de su segunda tienda, con el mismo formato que el actual local del Boulevard.La marca cuenta con 23 tiendas en el país, entre Lima, Arequipa, Cusco y Puno, y por el momento no tienen planes de expandirse hacia otras ciudades."Antes de ello, queremos completar y uniformizar nuestra colección de verano", precisó Pastor.
CIFRAS Y DATOSMarcas. Incalpaca también maneja las marcas locales Tumi y Cóndor. Kuna es la única que tiene una tienda propia.Exportaciones. Kuna tiene presencia en más de 10 países. Las ventas en el exterior representan el 20% del total.Participación. Kuna representa el 35% de las ventas de las marcas de Incalpaca.Expectativas. La marca planea crecer un 15% en ventas durante este año, y hasta un 20% en el 2014, impulsados por el mercado externo.
OTROSÍ DIGOEvalúan marca más asequibleEn planes. Fernando Pastor señaló que uno de los proyectos en evaluación de Incalpaca es la creación de una segunda marca con tiendas propias, dirigida a un sector con un menor poder adquisitivo, con precios entre 30% y 40% por debajo de los de Kuna. "Sin embargo, esta idea es prematura, pues por el momento queremos consolidar el negocio de Kuna", indicó. Asimismo, dijo que el objetivo es convertir a Kuna en franquicia para continuar su expansión en el exterior.
