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WILFREDO HUANACHÍN OSORIOwhuanachin@diariogestion.com.pe
En los próximos dos años la fabricante de camiones DAF de Holanda estaría ampliando su portafolio de productos de vehículos pesados en el Perú, con la intención de lograr abarcar a nuevos segmentos de mercado.
El gerente de Ventas y Operaciones de DAF Holanda, Hans Van Den Boom, señaló que, a la fecha, su oferta se concentra en el rubro de tractocamiones (camiones con capacidad de trasladar remolques), con gran demanda en el rubro logístico.
La idea es ofrecer camiones rígidos o con tolva incorporada, a fin de llegar al rubro de construcción o minería.
"Pienso que en dos años tal vez ingresemos al mercado de camiones rígidos. Tenemos ocho modelos y buscamos entrar pensando en determinados clientes", indicó.
El ejecutivo señaló que, para conseguir el liderazgo, los camiones rígidos necesitan tiempo porque es otro producto en el rubro de vehículos pesados.
CoberturaUn posible ingreso de DAF en el rubro de camiones rígidos se haría de manera regional. De esta forma, se espera que países como Perú, Chile y Ecuador sean los mercados para el ingreso de este rubro de vehículos.
A la fecha, DAF comercializa en el país sus tractocamiones series CF85 y XF. Las ventas de la empresa se realizan a través de la representante Motored, del Grupo Ferreycorp, a través del cual vienen trabajando desde hace dos años y medio. Van Den Boom señaló que al año se venden alrededor de 300 unidades DAF. E indicó que estos camiones pueden tener capacidad de carga de más de 1,500 toneladas, dependiendo de factores como la potencia.
A la fecha, las ventas del vehículo se concentran en Lima, Cajamarca, Huaraz, y Arequipa. " Un cliente lleva carga a las Bambas y también se va a Tacna". No descarta que los precios de los camiones tienden a aumentar dependiendo de la demanda.
EN CORTO
Expectativa. En los próximos años, DAF espera vender más de 300 unidades anuales. Con sede en Holanda, DAF es filial de la norteamericana Paccar Inc. Motored también comercializa las marcas Kenworth e Iveco.
