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A mediados del 2011, Backus implementó un nuevo modelo comercial que finalizará este mes. Hasta el momento, ha logrado un avance de 97%, habiendo captado cerca de 40 mil clientes nuevos, que representan un crecimiento de 26.4%, desde el momento que se iniciara la implementación del nuevo modelo.
Es así que, alineados al nuevo modelo comercial, la empresa ha incrementado su cobertura de reparto de 149,800 clientes a 189,400.
Asimismo, ha iniciado el desarrollo de distribuidores asociados con estándares de comercialización indirecta, a fin de asegurar las condiciones de servicio en aquellas localidades a las que aún no llega.
Planes del 2013Para este año, Backus tiene entre sus objetivos incluir, con una oferta relevante, a los consumidores de menores ingresos, señala su última memoria anual.Asimismo, incrementará el enfoque de valor en el portafolio de sus marcas regionales, y en el de bebidas no alcohólicas, a fin de capturar nuevas oportunidades de crecimiento.También fortalecerá el segmento premium, resguardando la categoría "mainstream".El mercado cervecero creció 4.9% el año pasado. En el caso de Backus los crecimientos en valor en las diferentes categorías donde participa superaron al crecimiento en volumen, mejorando así los márgenes unitarios.
