Crece venta de celulares prepago y se frena la de pospago en el retail

Las ventas de celulares (smartphones y básicos) en el retail del país al cierre del 2015 versus el 2014 crecerán 22%, llegando a mover alrededor de S/. 683 millones , según estima un estudio de GfK Consumer Choices.Su gerente comercial de telecom, Luis del Solar, destacó que dicha categoría será una de las que más impulse las ventas de este canal, debido a la menor penetración en smartphones que tiene Perú en la región.Asimismo incide la mayor sofisticación de los usuarios peruanos que buscan equipos de mayores prestaciones, y el dinamismo del mercado por la entrada de nuevos competidores.¿Pero afecta la desaceleración de la economía la venta de celulares en el país?El ejecutivo refirió que principalmente esto se viene reflejando en que se ha frenado el crecimiento de la venta de celulares pospago (pago posterior al consumo) y sigue creciendo la venta de los prepago."Los usuarios prefieren celulares prepago a los pospago porque no se atan a un plan y tienen mayor control de sus gastos. Además los operadores están dotando de mayores prestaciones al segmento de prepago, como el uso de Internet, por lo que no hay mucha diferencia en servicios con el pospago", dijo. Entre enero y julio de este año, de los 1.5 millones de celulares que se vendieron, el 26% son pospago, es decir, no se registró crecimiento con respecto al mismo periodo del año anterior.En cambio, en el caso de los celulares prepago estos representaron el 64%, dos puntos porcentuales más que enero a julio del 2014."Los celulares prepago vienen frenando las ventas de los pospago, y quitándole terreno a los celulares desbloqueados o liberados, que vienen disminuyendo en sus ventas", agregó. Sostuvo que al cierre del año en el que se estima se llegue a vender alrededor de 2.8 millones de celulares, solo el 26% serán pospago (728,000), cuando en el 2014 representaban el 27% y en el 2013 eran el 30%. En cambio los prepago pesarían 67% (más de 1.8 millones), cinco puntos más que el año anterior cuando pesaban el 62%, y 12 puntos más que en el 2013 cuando representaban el 55%. En el caso de los desbloqueados , estos representarán el 7% de las ventas de este año, cuando en el 2014 eran el 11% y en el 2013 el 14%.

PrecioLuis del Solar estimó que el precio promedio de los celulares en el retail al cierre del 2015 crecerá hasta en 5%; esto debido a que los operadores ya no se están enfocando tanto en disminuir sus precios para captar a sus clientes, sino en dotar de mayores prestaciones a sus equipos así como de mejorar la oferta de sus planes.Entre enero y julio de este año, el precio promedio de los celulares creció 6%, llegando a los S/. 242.

Regiones norte y sur crecen en ventasSi bien Lima, a julio de este año, sigue representando la mayor parte de la venta de celulares en el canal retail en el país, con el 66% , ha retrocedido dos puntos porcentuales con respecto al mismo periodo del año anterior.

Esto se debe a que las regiones norte y sur del país han crecido en su peso en ventas en un punto porcentual por la mayor expansión del canal retail en estas zonas. La región norte ahora representa el 17.5 % de las ventas mientras que la región sur el 9.7%.

A julio de este año el mercado de celulares en retail movería S/. 367 millones.

apunteLuis del SolarGerente comercial de telecom de gfk consumer choices

Venta de equipos 4G son los que más crecenP or la mayor sofisticación de los usuarios de celulares en el país, viene creciendo más la venta de celulares de mayor tecnología como los 4G. Solo entre enero y julio de este año la venta de este tipo de equipos ha crecido 428%, vendiéndose alrededor de 331,000 unidades, en cambio los 3G han disminuido en 9% .

Ante esta creciente demanda de equipos de mayor tecnología, los operadores deben preparar una oferta variada a precios competitivos. Sin embargo, también deben tener en cuenta que hay un sector de usuarios que aún apuesta por los celulares más básicos como los 2G. A estos debe apuntar con una adecuada estrategia y precios accesibles para animarlos a migrar a equipos de mayores prestaciones.