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MIRTHA TRIGOSO LÓPEZmtrigoso@diariogestion.com.pe
Con el fin de seguir avanzando en su proceso de internacionalización y lograr que sus exportaciones de ron pasen de representar el 5% de sus ventas a un 20% en un mediano plazo, la empresa Destilerías Unidas del Grupo Fierro decidió renombrarse con la denominación "Cartavio Rum Company".
Así lo señaló el vicepresidente de la empresa, Luis Benavides, quien explicó que con el nuevo nombre en inglés que lanzarán mañana, buscarán "venderse de arranque" en el mercado externo y facilitar su ingreso, ya que serán identificados con su producto principal, Ron Cartavio, que ya es reconocido.
Al lograr esta identificación, el nuevo nombre de la empresa le servirá también como paraguas al resto de productos del portafolio que serán considerados de alto estándar", señaló el ejecutivo. Indicó que actualmente la empresa ya exporta ron a ocho países y la meta es lograr sumar dos mercados más por año y conseguir así en cinco años sumar 10 nuevos mercados, llegando en total a 18 países.
Refirió que este 2013 se viene trabajando para llegar a China y a Ghana (África). Y se vienen acercando a Argentina y mirando el mercado brasileño, entre otros.
Mercado nacionalEn cuanto al mercado nacional, Luis Benavides indicó que con el objetivo de expandir la categoría de rones y ganar participación de mercado ante la competencia con los productos importados, el foco de la empresa estará en la captación del público joven de entre 20 y 30 años de edad, que empieza consumiendo rones jóvenes y luego según aumenta su poder adquisitivo adquieren los de mayor antigüedad. En ese sentido, dijo que en el segundo semestre del año crearán una nueva categoría de rones dirigida a dicho público. El ron que lanzarán estará en el rango de tres años y cubrirá un espacio entre los rones más jóvenes y su precio estará entre S/. 20 y S/. 25, precisó Benavides.Destacó que se busca tener cubierta toda la gama de rones. Como se recordará, la empresa espera crecer 20% en facturación este año (Gestión 03.05.2013).Agregó que seguirán modernizando y repotenciando todo su portafolio de productos. Así, en setiembre relanzarán el whisky Old Times, luego que en febrero pasado lo hicieron con el ron Cabo Blanco, y en noviembre del 2012 con el vodka Russkaya, entre otros.
CIFRAS Y DATOSVentas. Ron Cartavio representa el 75% de las ventas de la compañía.Mercados. Actualmente la empresa exporta ron a España, Inglaterra, Alemania, Rusia, Italia, Japón, y otros.Consumo. El consumo por persona de ron en Perú es de 270 ml por año, nivel bajo respecto al resto de la región.
