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VANESSA OCHOA FATTORINIvochoa@diariogestion.com.pe
En octubre de este año, Carsa cumple 60 años en el país, y para reforzar su presencia planea abrir a fines de año entre seis y nueve tiendas en provincias, mientras que para sus operaciones actuales (63) la idea es iniciar remodelaciones o trasladarse a locales más amplios.
"Nuestro plan es potenciar las tiendas actuales con ampliaciones, cambio de mobiliarios, letreros, y en algunas ubicaciones donde podemos ampliar mudarnos. Las nuevas plazas irán en provincias, porque es donde se genera el 85% de nuestras ventas", precisó Julio Torero, gerente de Marketing y Compras de la cadena.En ese sentido, explicó que en ciudades como Chiclayo o Trujillo, donde tienen una sola tienda, podrían tener una nueva operación. "En Piura estamos cambiando de local y podríamos abrir otro más, al igual que en Huancayo, donde tenemos un local relativamente nuevo, pero vemos que se requiere mayor cobertura", comentó.Para el tercer trimestre se tendrán definidas las ubicaciones, y el estimado de inversión es de US$ 450 mil.
Expectativas Así, Carsa proyecta que al cierre de año tendrán un crecimiento de 30% en sus ventas. Hasta el mes de junio, el acumulado era de 31%, en un mercado que crece entre 12% y 13%, dijo.De otro lado, comentó que Carsa "siempre ha estado fuerte en línea blanca, pero la tendencia va por audio y video, que está logrando crecimientos de 45%. Ahora apuntamos más a la tecnología, porque uno de los déficits que teníamos era de cliente joven, ya que muchos de nuestros clientes son recurrentes".Y para captar a este público, la cadena le está dando fuerza a la división de tecnología con tabletas, cámaras fotográficas y de video y celulares desbloqueados. "También apuntamos con televisores, no solo económicos sino reforzar la línea Smart Tv y 3D", dijo el ejecutivo, quien destacó que buscan aprovechar el poder adquisitivo que reportan los segmentos C y D a los cuales se dirigen.Torero descartó que por el momento vayan a traer marcas propias, "ya que el mercado es muy competitivo para arriesgarse a ello" ."Lo podríamos hacer cuando estemos entre los cuatro primeros jugadores del mercado, que es nuestra meta en los próximos tres años", dijo.
CIFRAS Y DATOSParticipación. Su principal accionista es el Grupo Pichincha de Ecuador.Ranking. Se encuentran en la ubicación número 8 dentro de las cadenas de venta de electrodomésticos. Ventas. Del total de sus ventas, el 50% se da por crédito propio. Centros comerciales. Ya han tenido presencia en malls, pero su estrategia es con locales vía puerta calle, más cerca de su público .
OTROSÍ DIGOCrecerán 35% por Fiestas PatriasVentas. Carsa acaba de lanzar la campaña de Fiestas Patrias con vigencia hasta el 19 de agosto. "Los objetivos son muy parecidos a la campaña de mayo, y buscamos captar al cliente que va a comprar en efectivo, más que al de las promociones crediticias", sostuvo Julio Torero, en el marco del CAMP 2013, organizado por Seminarium y Anda. Estimó que el crecimiento en ventas por esta campaña será de 35% con relación al 2012.
