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(G de Gestión) Las tiendas asiáticas que impulsan la tendencia Kawaii continúan expandiéndose en el país. Su particularidad es ofrecer una amplia variedad de productos (más de una decena de categorías) en un solo espacio, adaptados a distintas ocasiones y públicos. Este modelo las está llevando a apostar por locales más grandes y llamativos. Tal es el caso de la china Miniso y la coreana Yoyoso, que ahora buscan instalarse en espacios de más de 250 metros cuadrados.
Durante el primer semestre del 2024, Miniso Perú facturó alrededor de S/ 60 millones entre sus 35 tiendas, un 5% más respecto al 2023; aunque proyecta cerrar el año acercándose a los dos dígitos. Según Bruno Rivera, jefe de marketing de la marca en el país, las categorías que más se están moviendo y son parte del top tres son salud y belleza así como productos de hogar. “Solo en setiembre, facturamos en todas las categorías S/ 10 millones, sin incluir IGV. Y solo la categoría salud y belleza vendió ese mes S/ 2 millones”, resalta.
Adelanta, en diálogo con G de Gestión, que entre noviembre y diciembre del 2024 abrirán tres nuevas tiendas en el país. “Tendremos nuestra primera tienda en la selva, será en Pucallpa, y también abriremos un espacio en Jirón de la Unión y otro en La Molina. Y para el 2025 tenemos confirmado al menos tres tiendas, una será en provincia”, revela.
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A la par, seguirán invirtiendo en la remodelación y ampliación de algunos de sus locales. “Hemos relanzado las tiendas, la apuesta en adelante son espacios que superen los 250 metros cuadrados”, añade. La finalidad es reforzar las categorías existentes, que incluye productos con licencias (Disney, Cartoon Network y del mundo K-pop) y construir “mini mundos” para el público femenino más joven. Comenzaron por las tiendas en Real Plaza Salaverry, Plaza San Miguel, y Plaza Norte, y continuarán con la estrategia el próximo año.
Rivera indica también que tienen previsto lanzar al menos una nueva colección licenciada por mes durante los próximos meses. El primero llegará en diciembre y se centrará en el maquillaje. “Con la colección Minimalist apuntamos a que las personas abracen su belleza única, regresen a la realidad y tengan confianza en su piel”, comenta.
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Expansión en provincia
Yoyoso, la marca coreana que cumplirá su primer año en el país, seguirá expandiéndose en el 2025. Con cuatro tiendas en la capital, tiene previsto inaugurar dos más antes del cierre del 2024: una en Mall Bellavista y otra en Ica. “Este año cerraremos con seis tiendas y durante el primer semestre del 2025 abriremos cinco más, en provincias principalmente. El objetivo es estar en todo el país en algunos años”, detalla Zamira de la Cruz, jefa de marketing de la franquicia en el Perú.
Hoy, la facturación mensual de sus tiendas se acerca a los S/ 60,000, pero la meta es duplicar la cifra el próximo año. Parte de la estrategia para alcanzarlo incluye ampliar sus espacios (apuntan a los 500 metros cuadrados, aproximadamente) y ofertar de 10 a 15 productos nuevos cada mes, orientados a jóvenes, padres de familia y mascotas. Cabe indicar que el 50% de su portafolio se importa desde Corea del Sur y el otro 50% de proveedores locales.
“Lo que hemos observado en estos meses es que la estrategia de precios funciona. Son productos de alta calidad de la moda Kawaii y tienen un costo accesible (el ticket promedio es de S/ 45) que atrae a un público de entre 12 y 32 años. Ese es nuestro gran nicho”, finaliza.
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Coordinadora en la revista G de Gestión e integrante del podcast de economía y negocios 'Actualidad Latinoamericana'. Escribo sobre management, agricultura, tecnología y emprendimientos. Bachiller en Periodismo por la Universidad Antonio Ruiz de Montoya. Activa participante de los cursos del Centro Knight para el Periodismo en las Américas.
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