De ser una pequeña tienda de importación de calzado y accesorios en Miraflores a tener casi 90 tiendas a nivel nacional. Ahora, la estrategia de Platanitos de democratizar la moda ha pasado fronteras. Esta vez su entrada a una importante zona comercial en Santiago de Chile le permite estar en la lista de marcas peruanas que han logrado la internacionalización.
La marca peruana de calzados, artículos de belleza, accesorios, entre otros, da el salto. Pedro Montt, director ejecutivo de Platanitos, anunció en exclusiva a Gestión su entrada en Chile con dos tiendas en una importante zona comercial de Santiago Centro.
Destacó que tanto Chile como Estados Unidos y España son los países que más demandan los productos de Platanitos.
Respecto a la inversión que se realizó en la inauguración de ambas tiendas, la empresa informó que destinó más de S/ 1.5 millones, entre la implementación de la tienda y mercadería.
Explicó que la llegada al país del sur se debe al sostenido crecimiento de la empresa en Perú, que ya cuenta con 86 tiendas a nivel nacional. “Decidimos entrar a Chile por la estabilidad económica y la comunidad de peruanos que existe en dicho país (la tercera comunidad más grande)”, resaltó.
Sumado a ello, identificó que había una demanda real en el mercado chileno, ya que “las personas preguntaban en la página web de Platanitos sobre cómo comprar los productos en Chile”.
“La cantidad y variedad de productos que ofrecemos en Perú es una oferta que todavía no existe en Chile. Tenemos varios modelos de calzado y a un precio accesible (...) Creemos que Chile podría llegar en mediano plazo al mismo volumen de ventas y cantidad de tiendas que tenemos en Perú”, dijo Mont a Gestión.
Por el momento, la oferta en las tiendas en Santiago se centrará en calzado para damas; sin embargo, el ejecutivo aseguró que el plan para el cierre de año es extender la variedad de productos que existe hoy en Perú, como ropa, accesorios, carteras, etc.
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Accesorios y Calzado impulsa el crecimiento de Platanitos
Desde el 2019, excepto el año de pandemia, Platanitos ha venido creciendo a doble dígito. Pedro Mont explicó que dicho crecimiento es impulsado principalmente por los artículos de moda como accesorios y calzados.
“La demanda por “artículos para salir”, comparado con el 2019, creció más de 15%”, resaltó Pedro Mont. Al respecto, el ejecutivo manifestó que dicho interés por los productos, se debe a varios factores, desde la tendencia por salir a fiestas o reuniones hasta el mayor nivel de gasto. “Ahora, con la devolución de la CTS, esperemos que el crecimiento de las ventas se mantengan, debido al mayor ingreso de los peruanos”, explicó.
También, destacó que la venta de artículos para el hogar y la categoría de bebidas alcohólicas (licores, vinos y pisco) se incrementó y continúa en aumento.
Respecto, a los productos que cayeron, Mont dijo que la demanda de ropa para casa, como pijamas, pantuflas, bajó un poco, pero, recalcó que aún la demanda es superior. “Si antes esa categoría, se vendía 20 veces más, ahora solo es la mitad”.
En este primer trimestre de 2024, Mont resaltó que los cyberdays ayudaron a reactivar la venta de sus productos; incluso, superó en 20% los números del año anterior.
El ejecutivo destacó que la marca Platanitos para damas sigue representando la mayor parte de sus ingresos y eso se debe también a que la marca ha abierto más tiendas con dicha temática.
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Limoni y Resikla: ¿Cómo les fue en 2023?
Pedro Mont resaltó que su línea Resikla (productos de segundo uso) ha logrado la venta de más de 19,000 artículos desde el 2023 y se refleja en un “ahorro de 52 millones de litros de agua”. Dicha iniciativa busca lograr un impacto positivo del ecosistema.
También, destacó su nueva línea de marca “Limoni”, una tienda de Platanitos que se especializa en la venta de carteras, billeteras, accesorios y otros. Dicha tienda fue inaugurada en enero de este año en el Mall Aventura Santa Anita.
Platanitos, donde el e-commerce convive con la tienda física. El ejecutivo contó que uno de los beneficios de tener varias tiendas físicas es usarlo como centros de distribución, y eso solo es posible al tener como respaldo de un canal online: se puede pedir o recoger el producto de cualquier tienda. “El 25% de los productos que se vende en la tienda física no está en el almacén de la tienda”, resaltó Mont.
¿Limoni y Resikla estará presente en Chile? Mont dijo que en el futuro es probable el ingreso de ambas líneas, pero no en este año. “Primero empezaremos expandiendo más tiendas Platanitos en Chile”
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Planes: abrir más tienda y ampliar variedad de productos
Pedro Mont destacó su plan de descentralización, es decir, democratización de la moda. En ese sentido, estimó que al cierre de año, la presencia de Platanitos se inclinará en regiones. “Veo provincia como si fuera el siguiente cono norte, antes en dicha zona nadie daba dos centavos, pero, creció con la llegada de Mega Plaza y ahora es una potencia comercial”, resaltó Pedro Mont.
Asimismo, mencionó que el objetivo de Platanitos es abrir 10 tiendas más al cierre del año y alcanzar los 100 establecimientos. “Estuve en Yurimaguas, donde inauguramos una tienda, y también en Talara (Piura). Estoy evaluando otros lugares donde pueda estar Platanitos. La idea es abrir más al norte”, aseguró.
Respecto a las tendencias en la compra de calzados, el ejecutivo de Platanitos destacó que los hombres están dispuestos a pagar más por los zapatos, que las mujeres (en tacones). En ese sentido, esperan ampliar su gama de modelos de calzado para hombre para satisfacer dicha demanda.
“La idea es incrementar las tiendas en Perú, incrementar la cantidad de productos que tenemos en la web y seguir con la expansión”, explicó Mont.
Actualmente, Platanitos cuenta con más de 300 marcas, que incluyen la categoría de calzado, ropa, accesorios, juguetes, libros, comida, alcohol, artículos para el hogar, entre otros. El ticket de compra promedio es S/ 88.33 mensual.
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Periodista digital con foco en carreras del futuro, tecnología, startups e internacionalización de empresas. Exredactor de Economía en Diario El Gobierno. Desde el 2023 es parte de Gestión.
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