En el 2019, el estudio de abogados de origen español Cuatrecasas abrió su oficina en la capital del Perú, considerándolo uno de sus mercados estratégicos en la región junto con Chile, Colombia y México, además de tener presencia en Europa, China, entre otros países. Así, con cinco años de operaciones en el país, la firma cuenta la estrategia que está ejecutando para tener más participación en el mercado legal, en el cual son actores importantes dentro del mundo de fusiones y adquisiciones (M&A, por sus siglas en inglés).
En diálogo con Gestión, el director general de Cuatrecasas, Javier Fontcuberta, indicó que el 2023 tuvieron un crecimiento de 40% en su facturación respecto al año previo ganando presencia en el negocio transaccional de M&A, financiero, arbitraje y fiscal. Para este 2024, proyectan que el resultado sea mayor.
“Los objetivos que nos habíamos trazado no solo se han conseguido sino que fue mucho más rápido de lo que creíamos”, comentó, tras agregar que son 45 profesionales en su oficina de Lima y buscan seguir incorporando más personal, así como ampliar los espacios como parte del crecimiento que vienen registrando.
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Estrategia transversal en el exterior
Si bien el proyecto de Cuatrecasas en Latinoamérica se encuentra en proceso de maduración y de ganar posicionamiento en los mercados donde se encuentran, apuntan a ser un importante jugador en Perú en el corto plazo. Para lograrlo, como parte de su estrategia, esperan que su oficina en Lima participe en proyectos de infraestructura y energía en otros países.
“Buscamos que el conocimiento pueda viajar entre las distintas jurisdicciones con los profesionales que tenemos independiente de donde se encuentren físicamente, es decir, que abogados portugueses o españoles puedan participar en proyectos de infraestructura y energía que tenemos en el Perú y al mismo tiempo abogados que se encuentran en el Perú trabajen para iniciativas en Latinoamérica o Europa”, complementó Fontcuberta.
Además, desde sus oficinas en los cuatro países de la región también proyectan ganar clientes en los mercados donde no tienen presencia física.
“No estamos considerando tener presencia en otros territorios como Argentina o Brasil, pero la idea es que podamos atacar esos mercados con nuestros socios habituales desde Latinoamérica, así como atacar al norteamericano de una manera diferente y distinta de la que puedan hacer los competidores”, añade.
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Dinamismo de fusiones y adquisiciones
A nivel global, Cuatrecasas participa activamente en el mercado de fusiones y adquisiciones y eso buscan replicarlo en el Perú. En el 2023, se posicionó como entre los primeros despachos por número de operaciones M&A en el mercado peruano, según Mergermarket y TTR.
“El año pasado hicimos 11 operaciones en el Perú y cerrando el primer cuatrimestre del 2024 claramente estaremos por encima de esas cifras”, sostuvo. Este buen dinamismo también se explica porque el mercado M&A está muy activo, sobre todo, en el rubro de energía e infraestructura, según el representante de Cuatrecasas.
Asimismo, otro de sus objetivos en este y otros mercados es involucrarse en transacciones más sofisticadas de la mano de grandes empresas, lo cual también impulsará su estrategia transversal. “No renunciamos al cliente local pero la idea es que podamos asistir a grandes clientes que operan en el Perú de la misma manera que lo hacen en países de la región”, finalizó.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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