Fundada en 1924, la marca alemana de electrodomésticos de alta gama Teka hizo su ingreso al Perú en 2015 con sus productos de cocina, que lo ha llevado a tener un crecimiento sostenido. Ahora, con 10 años en nuestro país, la compañía se centrará en robustecer su portafolio e incorporar nuevas líneas de negocio más allá de los electrodomésticos empotrados.
En diálogo con Gestión, Juan Carlos Soto, gerente general de Teka Perú, señaló que vienen registrando un avance mayor al 20% hasta el cierre del primer trimestre en sus canales retail y de proyectos inmobiliarios.
“Nos ha ido mejor en retail porque acabamos de incorporar a Hiraoka como uno de nuestros distribuidores. Por el lado de proyectos inmobiliarios estamos flat. Sin embargo, lo importante es que el retail nos está dando mayor participación de mercado, quitándole share a nuestra competencia”, dijo el ejecutivo en el marco de su participación en CASACOR 2025.
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El foco de su estrategia
Lo que buscan ahora es que al término del año su facturación crezca en alrededor el 30%. Si bien el canal retail es el que mayor impulso le está dando a la operación representando el 70% de los ingresos, hacia el segundo semestre también aportará al dinamismo la vertical de proyectos inmobiliarios, donde lo equipan con su portafolio a las principales constructoras de Lima Top.
Sin embargo, más allá de crecer con sus distribuidores y por ambos canales, la estrategia de Teka se basa en aumentar y actualizar su portafolio actual en lo que refiere a hornos, campanas y fregadores en su negocio de empotre, así como ir incorporando nuevas líneas de negocio, como es el de refrigeración.
"Nosotros hemos estado siempre en electrodomésticos empotrados, y eso no ha sido excepción en el caso de refrigeración. Sin embargo, lo que se viene de aquí en adelante son productos de refrigeración de libre instalación, es decir, no necesariamente van a ir empotrados, sino van a ser los clásicos y convencionales pero siempre con el toque de diseño y de innovación que representa a la marca“, puntualizó Soto.
Juan Carlos Soto, gerente general de Teka Perú, cuenta los próximos pasos de la multinacional. Foto: Teka Perú.
Asimismo, entre las líneas de electrodomésticos que planean incorporar el próximo año está lavandería, calentadores de agua y aire acondicionado, con la finalidad de hacer crecer exponencialmente su portafolio e ir captando un mayor mercado.
Juan Carlos Soto también indicó que actualmente solo el 15% de su facturación lo representa provincia y el objetivo es que suba al 50% entre tres a cinco años. Si bien están llegando a Arequipa, Trujillo y Chiclayo, ven oportunidad en toda la costa y selva, por lo que sumar nuevas líneas será clave para lograr esta meta.
Teka cuenta con tres gamas: la Maestro, su línea premium que representa el 30% de la facturación; la Total, que es una gama intermedia que capta el 30% de las ventas y la Easy, que representa el resto de la demanda. El ticket promedio de sus productos oscila entre S/1,000 y S/1,200.
¿Cuánto share busca captar Teka?
En el negocio de empotre, Teka tiene un market share de 10%, sin embargo, la perspectiva es que en un horizonte de tres a cinco años, dupliquen su participación de mercado.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
