Newsan es un grupo económico argentino que opera en la fabricación, importación y comercialización de una amplia gama de productos y servicios desde hace 33 años. Su estructura está organizada en cuatro unidades de negocio: electrónica, consumo masivo, movilidad urbana y exportación de alimentos. Este año, anunció su ingreso al mercado peruano, con el que buscan crecer orgánicamente en canales digitales y físicos a nivel nacional. Conozca sus primeros pasos y las metas de crecimiento.
En su primera entrevista con un medio local, Malcom Spencer-Talbois, country manager de la empresa en Perú, comentó que la compañía decidió ingresar al mercado local debido a su dinamismo económico y al crecimiento sostenido en la adopción de canales digitales para adquirir diferentes productos. “El país presenta oportunidades para nuevos actores que aporten valor a través de la diversificación de categorías ya establecidas”, dijo.
Así, la firma definió que iniciarían su ruta con la introducción de dos de sus marcas propias de electrodomésticos y tecnología Noblex y Atma. Estas firmas tienen productos electrónicos como aire acondicionado, ventilación, pequeños electrodomésticos, cuidado personal, cavas para almacenamiento de vinos, entre otros productos como colchones en caja.
Para este primer año de operaciones, el principal objetivo de la compañía es establecer una base sólida y lograr una rápida penetración en el sector. “A mediano plazo, la empresa proyecta alcanzar una participación del 10% en el mercado de electrónica en Perú dentro de los próximos cinco años. Con esta proyección, la operación peruana representaría un mercado relevante en la región", precisó Spencer-Talbois.
Malcom Spencer-Talbois, country manager de la empresa en Perú, comentó que la compañía decidió ingresar al mercado local debido a su dinamismo económico y al crecimiento sostenido en la adopción de canales digitales para adquirir diferentes productos.
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Estrategia omnicanal
Para su ingreso al mercado peruano, Newsan ha elegido a Mercado Libre como plataforma para establecer su primer canal comercial. En Argentina, la compañía se encuentra dentro de los cinco principales vendedores de la plataforma, por lo que se ha convertido en su partner inicial para llegar a nuevos mercados.
Más allá de Mercado Libre, Newsan ha avanzado con diversas alianzas estratégicas, permitiendo que sus productos estén disponibles en las tiendas físicas y en el canal digital de Oechsle, así como en marketplaces digitales de Falabella, Coolbox, Ripley y Plaza Vea.
Asimismo, continúan en negociaciones con esos mismos y otros actores del mercado para ampliar su red de distribución física tanto en Lima, como en el interior del país. “Nuestro primer objetivo principal es lograr la mayor capilaridad de distribución, asegurando que sus productos lleguen a diversas zonas del país“, indicó.
A mediano plazo, como parte de su plan de expansión, Newsan también contempla la apertura de su primera tienda física en Perú en los próximos meses. Este espacio no solo funcionará como un punto de venta directo, sino también como un showroom donde los consumidores podrán conocer, probar y experimentar de primera mano toda la gama de productos.
“La tienda permitirá exhibir tanto las marcas propias de Newsan como aquellas que representa estratégicamente en Perú, consolidándose como un espacio integral para la exposición y comercialización de su portafolio”, adelantó el directivo.
En el mundo físico, la compañía también está trabajando activamente para ampliar su presencia en el retail físico. En este sentido, se están desarrollando negociaciones con Ripley, Falabella y otras cadenas comerciales para lograr una mayor disponibilidad de sus productos en puntos de venta estratégicos. “Reconoce la importancia del mercado físico y sabemos que varios consumidores prefieren experimentar los productos de primera mano, probándolos antes de realizar una compra", indicó.
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Posibles representaciones
Más allá de contar con marcas propias, la compañía también representa marcas internacionales, como LG, Whirpool y Hisense, entre otras. Así, al ser consultado por los siguientes pasos, Spencer-Talbois aseguró que evaluarán constantemente oportunidades para incorporar marcas reconocidas a su portafolio en Perú.
“Una de nuestras estrategias de expansión se basa en replicar representaciones existentes en distintos países. Por ejemplo, si la empresa ya representa una marca en Chile, estudia la viabilidad de expandir esa representación a Perú, y del mismo modo con marcas establecidas en México”, anotó el directivo.
En corto:
- Al cierre del 2023 (último año con resultados financieros actualizados), las ventas regionales de Newsan han experimentado un crecimiento del 500 %.
- La empresa tiene operaciones en Argentina, Uruguay, Chile, Bolivia, México, Paraguay y Perú.
- Paralelamente a su ingreso al Perú, la compañía concretará su inicio de operaciones en Ecuador.
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Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
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