Cartavio retoma el pisco, tras casi una década: sus planes en marcha

El director comercial de la firma, Rafael Cisneros, señaló que desde hace unos meses han incorporado a su oferta la categoría de pisco, bebida que anteriormente tuvieron en su cartera de productos, pero que lo dejaron por dar prioridad al crecimiento de sus demás productos.

“Desistimos de la categoría aproximadamente en el 2014, pero ahora la hemos retomado, pues siendo una compañía líder en ron y vodka; peleando el posicionamiento en whisky y estando en el top 3 de bebidas ‘ready to drink’, también necesitamos presencia en pisco, en el que estamos con la marca Decanto”, explicó el ejecutivo.

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Las proyecciones para esta bebida —que se elabora a partir de uva pisquera de Lunahuaná y se maquila a través de un proveedor— es cubrir el 5% del mercado de pisco formal en los primeros dos años de comercialización. Actualmente, esta categoría mueve alrededor de 500,000 cajas al año.

“El pisco es un producto muy competitivo no solo por la oferta formal, sino también porque hay un mercado informal muy fuerte. Por ahora, nuestro plan es crecer en estos meses y tomar fuerza el otro año”, añadió.

Listas para tomar

Otra de las categorías del portafolio que también se espera siga creciendo al ritmo que lo viene haciendo en los últimos años, son las bebidas ‘ready to drink’, en el que la firma ya cuenta con el 25% de mercado.

“Nosotros empezamos con los ‘ready to drink’ en el 2017 y en menos de un año tuvimos el liderazgo de la categoría, pero luego ingresaron otras marcas y se volvió más competitivo. Ahora estamos dentro del top 3 de estas bebidas”, expresó el ejecutivo, quien destacó que a nivel de mercado la categoría en los últimos seis años transitó de 250,000 a 2.4 millones de cajas.

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Ingresos e inversiones

Cisneros sostuvo que aunque hubo una etapa en el que cerca del 80% de la facturación era determinada por el ron. Actualmente las ventas están diversificadas con una representatividad de 50% del ron, mientras que en la otra mitad figuran el vodka, whisky, tequila, bebidas ‘ready to drink’ y jarabe de goma.

Asimismo, la oferta de la empresa se ha orientado al mercado nacional, siendo solo el 5% de las ventas que provienen de las exportaciones, principalmente del envío de ron a países como Colombia y Ecuador.

Entre ron, vodka y whisky, la firma ha desarrollado marcas propias como Cartavio, Cabo Blanco, Altarium, Russkaya y Old Times. Mientras, en tequila es el distribuidor exclusivo de la mexicana Casa Cuervo.

“En tequilas recientemente hemos lanzado tres presentaciones, para reforzar el portafolio desde este producto premium y ultra-premium, a fin de capitalizar el consumo en un cliente más exigente y sofisticado”, remarcó el directivo.

En torno a inversiones, Cisneros afirmó que en agenda está la ampliación de almacenaje de su planta, con el objetivo de que esté en condiciones de albergar la producción de los próximos años, aunque por el momento no precisó el monto. El año pasado, la capacidad productiva de la planta se incrementó en 20%.

“La proyección es seguir avanzando en los próximos años. Sin embargo, en este 2023 aún cuando creemos que habrá crecimiento no será a dos dígitos, tal como venía ocurriendo. Hemos sido afectados por los conflictos sociales y los fenómenos naturales a inicios de año”, finalizó.

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SOBRE EL AUTOR

Mayumi García

Bachiller en Comunicación Social de la Universidad Nacional del Santa. Con 11 años de experiencia profesional en comunicación escrita y digital. Trabaja en el Diario Gestión desde noviembre del 2021. Laboró anteriormente en la Sociedad Nacional de Industrias y el diario La Industria de Chimbote.