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Ignacio Giménez Zapiola, quien acaba de asumir como gerente general del Grupo El Comercio (GEC), revela detalles del renovado enfoque de la unidad de Prensa del holding, que incluye innovaciones comerciales. Giménez Zapiola recordó el desafiante 2023; sin embargo, la compañía logró cerrar el último semestre con un crecimiento en el EBITDA, siendo el de mejor desempeño en los últimos tres años.
¿Cuál es su balance del cierre de año?
El 2023 fue un año desafiante y demandante para los equipos. Hubo muchas reorganizaciones, movimientos gerenciales y estratégicos, así como una nueva mirada en la dirección periodística de cada uno de nuestros productos.
¿Como cuáles?
En Gestión, con el ingreso de Omar Mariluz. Además, reestructuramos la dirección Comercial con el ingreso de Jose Manuel Jurado, y pusimos foco en ventas directas y relaciones con el mercado para dar productos de valor.
¿Hacia qué horizonte apunta la unidad de Prensa del GEC este 2024?
En cada una de las gerencias hubo un cambio en la definición de objetivos. Fue una reestructuración grande, pero que apunta a transformar el negocio.
¿En qué sentido?
El core de negocio apunta a ser muy relevante en nuestras audiencias, pero principalmente en Perú. Hicimos un cambio de foco de cada uno de los productos que tenemos y, en la versión digital, hay una ambición muy concreta de ser número uno en el país.
¿Cuántos suscriptores tienen actualmente?
Alrededor de 90,000 suscriptores, aproximadamente el 50% son digitales, y la meta es llegar a los 130,000 este año. Pero, vamos a cambiar el mix. El objetivo del 2024 es duplicar los suscriptores digitales y sostener a los del papel.
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Suscripciones digitales
¿Cómo cerraron el 2023 en cuanto a suscripciones digitales?
Los últimos dos meses fueron los de mayor crecimiento en ventas desde su lanzamiento.
¿Qué impulsó estos resultados?
Entendemos que debemos jugar de manera muy concreta con las ofertas que hacemos. Además, el valor diferencial siempre está en el contenido relevante que conecte con la audiencia.
¿Cómo se están acercando más al lector?
El Comercio viene ejecutando iniciativas muy importantes como Audiencias Vecinales, EC Data, corresponsales escolares.
¿Qué acciones comerciales están ejecutando para elevar las suscripciones?
Antes solo había mono oferta, con un solo precio y sin novedades para el mercado. Durante el 2024 tendremos alrededor de 45 ofertas y comunicaciones, así como diversos canales de adquisición.
¿Se expandirá a otras marcas el modelo de suscripción digital que hoy tiene El Comercio y Gestión?
No en el corto plazo, pero es un modelo que sí debemos considerar. Creo que todavía tenemos camino por recorrer con El Comercio y Gestión, y ese es el objetivo para el 2024. De todas formas, el modelo digital no es solo las suscripciones.
¿Cómo se está avanzando en todo el ecosistema digital?
Hoy vemos que El Comercio y Gestión están en tendencia a ser principalmente de fuentes digitales versus el papel (ingresos tanto de publicidad como suscripciones). Hoy ya tenemos un producto como Depor que su fuente de ingresos en un 85% es digital.
¿Y el papel?
Sigue teniendo un peso importante para el negocio. Hay productos que todavía están muy anclados en la publicidad y distribución print, como Correo, Trome, Ojo.
Eventos y colecciones: apuesta renovada
¿Qué novedades alistan en el negocio de colecciones?
Ahora se verán algunas que están más asociadas a los productos del retail (juegos para niños, utensilios de cocina, otros), que a los de lectura. Entendemos que debemos de tener un mix más diverso.
En cuanto a los eventos del GEC, ¿qué innovaciones preparan?
Lanzamos la plataforma de eventos. En 2023 hicimos algunos de la Comunidad ESG (de Gestión). También tuvimos otro de gastronomía con Somos, pero entendemos que hay mucho más por construir y esa es nuestra apuesta para el 2024.
¿Cuántos se realizarán este año?
Estamos pasando a un mix de eventos mucho más ambicioso, de hacer 11 a 46 en el 2024. Creamos un área de eventos totalmente nueva, integrada con el equipo comercial y de marketing.
¿Cómo han enfocado los eventos?
Por ejemplo, estamos haciendo un evento específico para el sector minero, gastronómico, portuario, agroindustria, software. Queremos asegurarnos de que los sectores claves de Perú tengan un evento donde puedan comunicar un ángulo diferente.
¿Cuánto apuntan a que represente eventos y colecciones?
Estimamos que este modelo de negocio, en un ratio de largo plazo,llegue a representar un tercio de los ingresos del Grupo El Comercio en esta transformación. El peso de estos, hasta el 2023, era de alrededor del 10%, pero este año esperamos duplicarlo.
¿Cómo proyecta el GEC la unidad de Prensa?
La venta de papel sigue siendo representativa. Lo que sí reconocemos es que el futuro y el sostenimiento del negocio también viene por el crecimiento digital.
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Licenciada en periodismo y comunicación por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), con mención en periodismo televisivo. Actualmente redacto en la sección de Negocios del diario Gestión. Anteriormente, me desempeñé como productora de contenidos audiovisuales de este medio, así como redactora de Estilos.