Samitex construirá planta de calzado para John Holden

NANCY PORTUGAL PRADOnportugal@diariogestion.com.pe

En la oficina de Andrés Hecht, gerente general de Samitex; hay una botella gigante de champagne Juve & Camp con un cartel que dice S/. 100 millones; es la gran meta de facturación de la empresa que agrupa a la marca peruana John Holden junto a Oscar de la Renta y Calvin Klein. No es un objetivo descabellado; la empresa, que ya tiene 30 años en el mercado, facturó S/. 84 millones el año pasado y persigue un crecimiento agresivo de un 20% para este 2014.

Como parte de su estrategia de crecimiento, la marca invertirá entre US$ 300 mil y US$ 500 mil en una nueva planta de confección de calzado. "La idea será producir unos 150 pares semanales, con esto podremos establecer tiendas de zapatos", destaca Hecht, quien también anunció un aumento de la capacidad de producción de la fábrica textil de John Holden, a través del contrato de personal y la compra de maquinarias.

"La corporación está construyendo un edificio idéntico al actual, lo que dejaría espacio libre aquí. Nos estamos quedando chicos a nivel de almacenes y tenemos que agrandarnos", destaca.

Giro de mercadoLa marca, dirigida prioritariamente a un público masivo, hoy ostenta rejuvenecer su target. "Somos conscientes de que la marca se había quedado un poco en el tiempo. Parte de nuestros cambios internos, llevaron a que empecemos a ser más jóvenes y alcanzar públicos de 25 y 35 años, y no solo desde 40 años en adelante. Hemos aumentado nuestra gama de colores y diseños".

Hoy la marca se encuentra en 54 tiendas de Él y Adams y es de allí de donde se genera el 55% de sus ventas. "El negocio más importante para nosotros es de las tiendas. Se planea abrir unas 10 tiendas a nivel nacional".

Provincias se ha convertido en parte importante del negocio de John Holden. "Estamos en los 24 departamentos. Hoy provincias representa un 60% del volumen de ventas". Allí Trujillo y Arequipa son los que mejor desempeño presentan. Hecht también anunció la expansión de Tiendas Él hacia un país de la región, donde se abrirá una primera tienda.

Otro de los canales de distribución de la marca que mejor se ha desempeñado es el microcomercio, que marcha incluso mejor que retail. "Lo que facturamos en centros comerciales es el 10%, pero tenemos una base de más de 500 clientes minoristas a nivel nacional y esto representa casi el 30% de nuestro negocio".

RepresentacionesOscar de la Renta y Calvin Klein ya se encuentran en 30 tiendas, entre Él y Adams. Según el gerente, ambas representan un 10% de la venta total de Samitex.Si bien ya se abrió la primera tienda de Oscar de la Renta en el Jockey Plaza, el gerente no prevé hacer lo mismo con Calvin Klein próximamente; sin embargo, evalúa la posibilidad de traer dos nuevas marcas al Perú.

EN CORTO

Confecciones. Otro de los negocios que hoy tiene Samitex es la confección para terceros. No solo se encargan de la elaboración de uniformes para empresas como LAN y el BCP, un negocio que duplica su volumen cada año; también lo han hecho como maquila para marcas como Calvin Klein y Lacoste.

CIFRAS Y DATOS

Crecimiento. Samitex creció un 11% en el 2013 en ventas y generó un 8% de utilidad. El mercado ha crecido un poco menos, entre un 7% y un 8%.

Tiendas. La mitad de las tiendas de Él y Adams se encuentra en Lima y la otra está repartida en todas las demás provincias.

Diseño. John Holden ya tiene lista una colección de 90 pares distintos de zapatos para salir a competir.

Premium. Un 15% del target de la marca se orienta hacia los productos más caros de la marca.