Minka pone foco en atraer marcas de gastronomía y entretenimiento para reforzar oferta

Y la estrategia para lograrlo, según Mauricio Ballivián, gerente de Centros Comerciales del grupo, será enfocarse en incorporar más metros cuadrados a su área arrendable con la llegada de nuevos locatarios que les permitan brindar mayor experiencia al cliente. El ejecutivo detalla a Gestión el actual desempeño de este centro comercial, que se acerca a lo que sería su mejor campaña navideña y de la historia, y sus próximos pasos.

Una de las metas que se trazó Minka, para este año, fue superar los 4,000 metros cuadrados (m2) de área arrendable con nuevos locatarios (Gestión 26.05.2022), ¿cómo van con este objetivo?

Este ha sido un año en el que le hemos puesto foco a repotenciar nuestro mix comercial, y hasta el momento hemos incorporado 4,500 metros cuadrados ( m2). Esperamos al cierre del 2022 sumar 200 m2 más y llegar a los 4,700 m2. Con eso cerraríamos con un nivel de ocupación del 95%, lo cual es muy saludable y nos genera capital para el 2023.

Con la incorporación de los 4,500 m2, ¿qué marcas han sumado y que otras nuevas se vienen antes del término del año?

Hemos incorporado marcas globales y consolidado nuevos sectores. Hemos creado el barrio tecnológico con la incorporación de marcas como Xiaomi, Huawei y Samsung. Hemos podido reforzar nuestra oferta de salud, con la incorporación del centro médico especializado de medicina alternativa, OSI. También tenemos un operador importante de accesorios para el hogar que iniciara operación con una caja de 1,500 m2, que es Hipercom. Y en la oferta de gastronomía, hemos sumado Beso Francés, entre otros, y próximamente abrirán Subway y Cinnabon. Con el foco en reforzar entretenimiento se incorporará el nuevo operador Free Jump en 400 m2.

¿Cómo cerrarán en ventas este año?

Vamos a cerrar muy bien el año, considerando que a octubre de este año estamos 11% por encima del 2021 y 25% por arriba de prepandemia (2019). Ya desde el 2021 venimos registrando ventas por encima de prepandemia. Pero, además, esperamos tener una muy buena campaña navideña.

¿Cuánto esperan crecer en ventas por campaña navideña?

Definitivamente, creemos que será la mejor campaña de Minka en su historia, por el alto nivel de ocupación que tendremos (95%), así como por las marcas que hemos incorporado, que nos permiten reforzar nuestras categorías. También por nuestro nivel de ventas por encima del 2019. Para nosotros, la campaña se inicia desde el 20 de noviembre y va hasta el 25 de diciembre, y esperamos crecer en comercialización sobre la del 2019 en 25%, y comparado con la del 2021, en un 5%.

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Minka y estrategia de crecimiento 2023

Principalmente sumarán nuevas marcas de entretenimiento, y gastronomía, ¿esta será también parte de su estrategia de crecimiento también para el 2023?

Sí. Buscamos brindar más experiencia al cliente y eso se logra con la oferta gastronómica y de entretenimiento. Y es que después de dos años de hacer el llamado a los clientes a que no salgan de sus casas, de que se cuiden ellos y los suyos (por la pandemia), ahora los convocamos a que vengan a visitarnos y a que vean lo que tenemos para ofrecerles.

¿A qué ocupación llegarán en el 2023?

Tenemos un plan de colocación de cerca de 3,100 metros cuadrados, llegando a un nivel de ocupación del 98%. Creemos que estamos en la capacidad de hacerlo, ya que tenemos negociaciones avanzadas con varias marcas que buscan entrar como Levis y Reebok. Asimismo, queremos potenciar la categoría de gastronomía.

¿Cómo potenciarán esta categoría, cuántas nuevas marcas gastronómicas sumarán?

Le vamos a poner bastante foco. Queremos incorporar más restaurantes, y para ello haremos algunos cambios a nivel interno que nos van a permitir incorporar más espacios para operadores nuevos. Actualmente tenemos nueve restaurantes, fuera de la oferta del patio de comida. Y el número de nuevos restaurantes que sumemos dependerá de la cantidad de espacios que creemos.

Habían anunciado que estaban buscando sumar a la oferta de la ciudad comercial un operador educativo, ¿cómo va este tema?

Aún no contamos con este tipo de oferta, pero está dentro de nuestro plan estratégico poder contar con algún instituto o academia de idiomas. Para el 2023 no se ha contemplado, pero está en los planes teniendo en cuenta de que tenemos aún área disponible.

¿Se busca expandir Minka con más sedes?

Lo conversamos internamente, pero somos un producto único, no hay nada similar en el país y en la región. No tenemos interés de replicar el centro comercial con otra sede. Queremos terminar de consolidar Minka, teniendo en cuenta de que hace algunos años se hizo una inversión importante para la remodelación que hoy tenemos a nivel de infraestructura y de nuevos operadores que hemos incorporado. Consideramos que la consolidación está en el camino correcto y nos los muestra que estaremos este año con el 98% de ocupación. Después de eso, nuestro foco estará en pensar en el siguiente proyecto que puede ser Camino Real.

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MÁS SOBRE MINKA

• Oferta. También este año abrieron en un local de 900 m2, Dollarcity; y en uno de 900 m2, Triathlon.
• Oferta. De los 5,500 m2 de área arrendable con los que cuenta Minka, el 70% es de oferta del canal moderno y el 30% de tradicional.