Networking: comprende su importancia y descubre cómo mejorarlo

En el mundo de los negocios, el networking se ha convertido en una de las herramientas más poderosas para establecer contactos, compartir experiencias y generar oportunidades. Para perfeccionarlo, es importante construir relaciones auténticas, ser selectivos y estratégicos en nuestras conexiones, -no se trata de tener una larga lista de contactos, sino de tener una red de personas influyentes en nuestro sector-, nutrirla y aportar valor a los demás. Pero el networking no se trata solo de intercambiar tarjetas de presentación o de conectar con personas en redes sociales; nuestro objetivo es construir relaciones duraderas. No es una acción puntual, es un proceso continuo que lleva tiempo y paciencia, pero es una herramienta poderosa para abrir puertas. Entonces, ¿Cómo puedo mejorarlo?
Aquí les dejo unos consejos:

- Establece metas claras: antes de comenzar a hacer networking, define lo que quieres lograr con tus conexiones para hacer más efectivos tus esfuerzos. ¿Oportunidades de negocio, desarrollo profesional, mentoría, crecer tu red de contactos?

- Sé genuino y auténtico en tus interacciones; sé tú mismo y construye relaciones de confianza.

- Establece relaciones a largo plazo: no busques a las personas sólo por interés o para obtener beneficios inmediatos. Mantén el contacto y alimenta la relación. La constancia en la comunicación es clave para mantener relaciones duraderas.

- Sé generoso, ofrece ayuda. El networking no solo se trata de obtener beneficios propios, uno debe estar dispuesto a colaborar con los demás. Busca oportunidades y si tienes la posibilidad de conectar a personas que podrían beneficiarse mutuamente, no dudes en hacerlo. Comparte tus conocimientos, experiencias y recursos con quienes lo necesiten. La mejor manera de cimentar una buena relación es ofrecer ayuda a alguien antes de pedirle algo a cambio.

- Sé proactivo, no esperes a que los demás tomen la iniciativa. Organiza reuniones o actividades relevantes para tu red de contactos, así demuestras tu interés y compromiso para fortalecer tus relaciones.

- Habla menos, escucha más; presta atención y muestra interés genuino.

- Cuida tu imagen, tu lenguaje corporal, tu tono de voz y sé educado. Al conversar con quien no conoces, solicita consejos, no favores. Y mantén siempre actitud positiva.

- Asiste a eventos y conferencias; son una gran oportunidad para ampliar tu red de contactos y establecer conexiones. Investiga sobre los eventos relevantes relacionados a tu sector, aprovecha los momentos de networking y ten listo tu elevator pitch.

- Tu elevator pitch no es tu argumento de venta. No vayas a la venta de inmediato. A nadie le gusta que le vendan algo antes de haber tenido la oportunidad de conversar; primero date a conocer, construye confianza. Tu objetivo es transmitir interés para animarlos a pedir más información sobre ti. Una de las mejores técnicas para ser interesante, es estar interesado en la otra persona.

- Utiliza las redes sociales; aprovéchalas para conectarte con personas y ampliar tu red profesional. Comparte contenido, interactúa para tener visibilidad y convertirte un referente en tu sector. Mantén tu perfil actualizado y destaca tus habilidades y experiencia.

- Sé paciente y persistente: el networking es un proceso gradual y lleva tiempo construir relaciones sólidas, ¡No te desanimes si los resultados no llegan de inmediato!

- Investiga y sé selectivo para establecer conexiones significativas. Enfócate en las personas y en las empresas con las que te gustaría establecer contacto y cómo puedes aportar valor. Si alguien quiere saber más sobre cómo puede ayudarte y te pregunta “¿Quiénes son sus clientes ideales?”, no contestes “cualquiera” o “todos pueden ser mis clientes”. Cuanto más específico seas, más fácil le resultará a otra persona ayudarte. Invierte en vínculos de los sectores en las cuáles aún no tienes conocidos.

El networking exitoso requiere de estrategia. Es eficaz tener un plan de acción específico para cada evento, así lograremos que las personas con las que entremos en contacto, se alegren de habernos conocido.