Más allá del presupuesto: el verdadero valor del Influencer Marketing

Durante años, las marcas han confundido alcance con relevancia. Han invertido en los llamados “influencers” o, como algunos prefieren presentarse, “creadores de contenido”, que acumulan millones de seguidores pero que en la práctica no representan ni conectan con el consumidor real. La lógica del “más seguidores, más impacto” empieza a tambalear. Y es hora de decirlo con claridad: el marketing de influencia no puede seguir siendo un concurso de cifras.

El espejismo del número
En el Perú, muchas campañas han privilegiado a perfiles aspiracionales que recomiendan productos inaccesibles para sus audiencias. Otros, con discursos intercambiables, proclaman que un producto es “el mejor, único, exclusivo”… hasta que dos semanas después repiten la misma frase sobre otra marca.
Los periodistas especializados, quienes basamos nuestras reseñas en experiencia real y conocimiento técnico, algunas veces no recibimos el mismo trato que esos “influencers” o “creadores de contenido”. Una paradoja: quienes aportan credibilidad reciben menos reconocimiento que quienes solo amplifican.

Un ejemplo que se repite
Tengo amigos de ambos lados. Mientras que los periodistas nos basamos en pruebas y experiencia real para realizar reseñas, algunos creadores de contenido me han confirmado que hablarán bien de todas las marcas hasta que una los firme como embajadores. En ese momento, dicen, se quedarán con la que les dé el contrato.

Ese contraste refleja el problema de fondo: cuando la credibilidad se subordina a la oportunidad, la influencia se convierte en un escaparate vacío. La confianza no se construye con slogans, sino con coherencia y responsabilidad frente a la audiencia.

El cambio de paradigma
Sin embargo, algo empieza a moverse. Camaleón Agency, fundada en 2022, ha construido su propuesta sobre un principio distinto: observar y entender la vida cotidiana del consumidor peruano. Su modelo apuesta por creadores que representan contextos reales, no solo métricas infladas.
Cristina Ávalos, Directora Comercial, lo resume con precisión: “No se trata de cuánto inviertes, sino de cómo estructuras esa inversión. Desde Camaleón Agency podemos desarrollar estrategias de contenido con creadores desde presupuestos que parten alrededor de los 5 mil soles”.

Este enfoque democratiza el influencer marketing. Ya no es exclusivo de grandes anunciantes, sino también de marcas en expansión que buscan conexión auténtica. Además, la agencia ha descentralizado sus campañas, trabajando con creadores en distintas provincias y reflejando la diversidad cultural del país. Un paso necesario en un mercado donde las dinámicas de consumo varían radicalmente entre regiones.

Una conversación necesaria
Luego de analizar estos puntos, decidí entrevistar a Cristina Ávalos y Elvia Ccunco para profundizar en el tema. La charla fue excelente y permitió abordar aspectos que rara vez se discuten: los puntos éticos que la agencia considera fundamentales en el trabajo de un influencer, tanto dentro como fuera de sus redes, y cómo esa coherencia personal impacta directamente en la credibilidad frente a las audiencias y las marcas.

Si quieren conocer más detalles de esta conversación y escuchar directamente a Cristina y Elvia, los invito a ver el video completo de la entrevista. Allí encontrarán reflexiones que marcan un antes y un después en la forma de entender el influencer marketing en el Perú.

El influencer marketing en Perú está transitando de la visibilidad a la relevancia. Las marcas ya no pueden conformarse con amplificación. Necesitan conexión, credibilidad y resultados medibles. Y eso exige reconocer que la verdadera inversión está en voces que conocen al consumidor, lo representan y lo respetan.
Las agencias que lo entienden, como Camaleón, marcan el camino. Las que no, seguirán atrapadas en el espejismo de los números.