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Aunque la marca Paracas lleva inherentemente la asociación con el papel higiénico y papel toalla, ahora abarca nuevas categorías de productos de limpieza. La última de ellas es la de detergentes, que empezarán a comercializarse en el último trimestre del año, según adelantó Aarón Aguayo, gerente general de Papelera Reyes.
Este nuevo producto se venderá en presentaciones de 5 kg y 15 kg a través del canal tradicional y moderno. Su precio competirá con marcas como Patito, que forma parte de Alicorp. Aguayo indicó que este detergente será importado pero no precisó de qué país de origen. Así, Papelera Reyes amplía su cartera de productos, a la cual ya había sumado la lejía Paracas hace poco más de un año.
“Vamos a buscar llegar a acuerdos con los supermercados, tal y como los tenemos para la venta de papel higiénico en presentaciones exclusivas”, indicó el gerente en diálogo con Gestión.
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Aunque el papel higiénico Paracas empezó a comercializarse hace 56 años en el Perú, fue en el 2005 que Papelera Reyes adquirió la marca. En el 2018 triplicó la capacidad de producción de su planta con la compra de nueva maquinaria.
Para el cierre de 2023, Aguayo proyecta que la empresa facturará más de US$ 100 millones, lo cual implica un crecimiento de 35% respecto a las ventas de 2022, año en el que obtuvo un crecimiento interanual de 27%. Hasta ahora, las ventas de papel higiénico representan el 98% de los ingresos de la compañía y las de lejía el 2%.
Entre los factores que impulsarán la nueva tasa de crecimiento están el avance orgánico de las ventas de papel higiénico y papel toalla en el país, el ingreso a nuevas categorías y el impulso a las exportaciones. Según el gerente, la inflación no ha afectado la intención de compra de sus productos, y una caída en los precios internacionales de la pulpa de papel (su principal insumo) ha permitido a la compañía incrementar sus márgenes de rentabilidad.
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Inversiones en la planta del Callao
La expectativa de incrementar sustancialmente las ventas ha llevado a la empresa a invertir US$ 22.5 millones en un nuevo molino para su planta ubicada en la Av. Néstor Gambeta, en el Callao. La ejecución se encuentra en marcha y en enero ya estará operativo el nuevo molino que elevará en más de 50% su capacidad de producción de papel higiénico: pasará de 200 a 320 toneladas por día.
Asimismo, la empresa está poniendo el foco en incrementar sus exportaciones con la apertura de nuevas oficinas y almacenes en Panamá y España en el segundo semestre de 2024 o a más tardar a inicios de 2025. También cuenta con almacenes en Estados Unidos y Costa Rica. Así, España se convertiría en su hub en Europa, y Panamá junto a Costa Rica lo serán para Centroamérica.
“El tener oficinas en esos países nos permite llegar más rápido a nuestros clientes y en mejores condiciones”, comentó el ejecutivo. Actualmente la empresa ya exporta papel higiénico con sus marcas Paracas, Pétalo y Sedita a los mencionados países, además de Francia, Aruba, Cuba, Chile y Bolivia.
Otro de sus planes, que pondría en marcha en el 2025, es instalar una planta convertidora en Estados Unidos, con dos molinos para la elaboración de papel higiénico en dicho mercado, desde donde exportaría a otros destinos cercanos. Para ello invertirá unos US$ 12 millones.
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Redactora Senior con 10 años de experiencia en periodismo político, económico y de negocios. Actualmente forma parte del equipo de Negocios del diario Gestión.