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Fundada en 1905, Casa Banchero es la histórica joyería que por décadas ha llevado la oferta de las principales marcas de lujo de nivel mundial al consumidor peruano, siendo un referente en el mercado local. Manejada por la cuarta generación de la familia, y con tres locales, dos en Lima (Miraflores y en el centro comercial Jockey Plaza) y otro en provincias (Trujillo), la apuesta se centra hoy en tener mayores metrajes en pos de alcanzar sus objetivos de venta. Y para lograrlo, la cadena pasa por una reformulación de sus espacios.
Así, como parte de sus planes de crecimiento, Casa Banchero abrirá un nuevo local que reemplazará a la flagship que tiene en Jockey Plaza. Así, la firma se mudará de su tienda de 70 m2 a una de 170 m2, ubicada en una zona más estratégica dentro del centro comercial. Con este cambio, Casa Banchero busca duplicar sus ventas para el cierre del año.
“La estrategia es replicar la oferta que tenemos en Miraflores, para tratar de llegar a mayor más cantidad de clientes. Tendríamos 2 puntos de venta con marcas que antes no ofrecíamos en el Jockey por un tema de espacio”, señaló Banchero.
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La inversión y el portafolio
Banchero estimó que la ejecución de la nueva tienda tendrá una inversión de US$ 350,000, aproximadamente, y estará lista para octubre de este año. Con este monto, el empresario espera que tanto su tienda en Miraflores como en la del Jockey Plaza puedan tener los mismos volúmenes de venta para que aumenten los ingresos de la compañía.
“Vamos a invertir en contratar más personal, así como en amoblar toda la tienda. En el caso de Rolex, por ejemplo, la firma enviará a un arquitecto que nos dirá el tipo de mueble y los materiales que requieren. Se manda a hacer en Francia y ese mobiliario lo tenemos que traer al Perú por avión o barco. Entonces, sí es una suma importante la que vamos a invertir”, detalló el gerente general.
La nueva tienda del Jockey Plaza incluirá espacios de marcas que solo se comercializaban en la sede de Miraflores. Así, Casa Banchero quiere darle más impulso a las marcas Cartier, Tudor y Mont Blanc. Sin embargo, la presencia de esta última firma en el nuevo espacio de la joyería aún no está garantizada.
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“No puedo garantizar que vamos a entrar con Mont Blanc, ya que actualmente hay una boutique en el centro comercial. Entonces, va a depender de las conversaciones que tengamos con la marca y también del espacio que nos quede en la tienda. Aún hay muchos detalles por afinar, pero queremos potenciar este punto de venta”, precisó Banchero.
Casa Banchero y sus proyecciones
Con esta inversión, Banchero busca tener 2 canales físicos de venta. La proyección de crecimiento que tienen para este año es de 10%, debido a que la velocidad de venta está regresando a las cifras prepandemia.
“Durante la covid-19, la velocidad de ventas incrementó exponencialmente. En el 2023, incrementamos nuestra facturación en un 15%, pero creo que este año vamos a regresar a un número un poco más realista, considerando que la demanda está volviendo a la normalidad.
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Según Héctor Banchero, los niveles de venta durante la pandemia crecieron exponencialmente, impulsados por el comportamiento del consumidor que buscaba disfrutar del presente ante la incertidumbre. Ahora, con la reubicación de local, la compañía espera mantener el crecimiento a doble dígito.
“La línea Cartier en la nueva tiendas del Jockey Plaza nos va a permitir tener más exposición hacia los clientes y por lo tanto, esperamos por lo menos duplicar las ventas. Este es nuestro objetivo, considerando que, además de la inversión, el pago por el alquiler del local se va a incrementar”, finalizó.
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Periodista curiosa de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, con experiencia en coberturas políticas, sociales y de economía para diversas plataformas (web, radio y televisión). Actualmente, en el área de Empresas y Negocios, del diario Gestión.
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