El difícil cálculo al poner precio y vender casas amuebladas

El propietario de una mansión de unos 600 metros cuadrados junto al mar en cerca de cuatro hectáreas en Maui, Hawái, pasó dos años buscando muebles para su propiedad.

Ahora que puso la mansión a la venta por US$ 49 millones, esos muebles no se moverán de su sitio. Al igual que en muchas casas en todo Estados Unidos, las obras de arte, las sombrillas, las camas, los colchones, las mesitas y las lámparas se ofrecen como un paquete y son parte del precio de compra. Pero si bien los corredores, los vendedores e incluso muchos compradores consideran que las ofertas de paquetes en este sentido son una ventaja, hay matices en la venta de una casa completamente amueblada que distinguen la transacción de otras más tradicionales.

La propiedad hawaiana es un caso extremo por varias razones. Su precio la sitúa en el pináculo del mercado inmobiliario en general y su ubicación a 2,400 kilómetros de California hace que llegar tome tiempo y mucho dinero.

Pero en el continente, donde muchas casas también vienen amuebladas, tanto la justificación para incluir los muebles en una venta como la manera en que los corredores calculan el valor de ellos pueden ser mucho más complicados.

Expectativas del vendedor

Cuando una casa viene amueblada, corresponde al propietario averiguar cómo fijar el precio de esos muebles. Para las personas que han gastado pequeñas fortunas en decoración de interiores, ese proceso comienza con una dura verdad: esos costos casi con seguridad no se recuperarán. El descuento no siempre es tan alto.

En San José, Costa Rica, el arquitecto Jaime Rouillón vive en un departamento de un edificio que diseñó. Pasó años decorando el hogar de dos dormitorios y cerca de 190 metros cuadrados, dijo la corredora de propiedades Alejandra Ibarra de Costa Rica Sotheby’s International Realty. ahora que la puso a la venta por US$1.15 millones espera recuperar su inversión inicial.

Sin los muebles, estima que el departamento se vendería en cerca de US$ 950,000, pero Ibarra agrega que los muebles de todas formas representan un buena oferta para los compradores. Rouillón, conocido por sus interiores de lujo, llenó el departamento de “cosas que ha coleccionado toda su vida”, explicó. “Cada pieza que compra es casi como arte”.

Reacción del comprador

No todos los compradores quieren los muebles que vienen con una casa, pero al menos eso significa que tienen poder para pedir un mejor precio.

Las casas totalmente amuebladas parecen tener más sentido en los destinos vacacionales, donde los compradores quieren comenzar a aprovechar el lugar lo más rápido posible. Tiene mucho sentido cuando se trata de viviendas para los súper ricos.

En cierto sentido, muchas casas amuebladas encuentran compradores a través de la autoselección: si a alguien no le gusta la decoración de interiores, hay muchas posibilidades de que compre otra cosa. Esto es particularmente cierto en un mercado como Aspen, Colorado, donde hay un exceso de viviendas de lujo en el mercado.

Durante el primer trimestre de 2019, el inventario de lujo en el área se expandió un 23.8% interanual, según un informe de Douglas Elliman, mientras que el descuento en las ventas aumentó ligeramente año a año, hasta un 15.3% sobre el precio de venta.