Iniciaron un negocio desde su pequeño apartamento en Nueva York y ahora venden US$26,5 millones al año

En un pequeño apartamento de 250 pies cuadrados en Nueva York (EE. UU.), Tessa Barton y Cole Herrmann vivían rodeados de limitaciones. Con una ducha que expulsaba agua marrón y un radiador capaz de causar quemaduras, su espacio parecía estar lejos de cualquier ambiente aspiracional en la Gran Manzana. Sin embargo, nada de esto se reflejaba en la cuenta de Instagram de Barton. En 2017, mientras trabajaba como fotógrafa freelance, ella compartía imágenes de su hogar que mostraban una vida digna de admiración. Fue entonces cuando surgió la idea de convertir su estética en filtros de fotos predefinidos que pudieran venderse fácilmente a través de Internet. Su historia de éxito y superación es viral en las redes sociales.

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Lo que comenzó como una idea modesta ha evolucionado hasta convertirse en Tezza, una empresa con sede en Los Ángeles que ofrece kits de collage, ropa y una popular aplicación de edición de fotos. Según CNBC Make It, el negocio, dirigido por la pareja como co-CEOs, generó $26.5 millones en ventas el año pasado.

El modelo de negocio de Tezza ha demostrado ser rentable casi desde el principio debido a su enfoque eficaz. A pesar de que la creación de características de edición puede resultar difícil, una vez creadas, generan ganancias de manera pasiva, lo que permite a Herrmann y Barton dedicar tiempo y recursos a la expansión de la marca Tezza.

El proceso de prueba y error “ingenuo”

Barton había utilizado el nombre Tezza para sus proyectos secundarios mientras estudiaba en la Universidad de Utah. Trabajando como fotógrafa de bodas y creadora de contenido para marcas como Urban Outfitters, logró construir una base de seguidores antes de que influenciar se convirtiera en una carrera a tiempo completo.

Al mudarse a Nueva York en 2016 junto a Herrmann, Barton deseaba fusionar sus actividades secundarias en algo que ayudara a los creativos no profesionales a explorar nuevas formas de arte. Sin embargo, no sabían por dónde empezar.

Después de intentar vender libros y lanzar una línea de chaquetas de mezclilla que nunca despegó, la pareja notó el interés del público en las publicaciones de redes sociales que mostraban la vida de Barton, incluida una pared de collage de fotografías y obras de arte sobre su cama.

En respuesta, comenzaron a diseñar y vender kits de collage fotográfico, compuestos por tarjetas de citas impresas, obras de arte y fotografías, para que las personas pudieran decorar sus hogares al estilo del estudio de Barton y Herrmann.

El cambio hacia lo digital

Sin embargo, pronto se dieron cuenta de que sus seguidores no solo apreciaban el contenido de las fotos, sino también su aspecto visual. Con cámaras de segunda mano y herramientas de edición gratuitas, la pareja desarrolló una serie de filtros predefinidos disponibles para su compra en Adobe Lightroom.

Tras vender los filtros a través de Lightroom durante 15 meses, Barton y Herrmann lanzaron la aplicación Tezza en junio de 2018. Durante cuatro años, la pareja y un asistente fueron responsables del diseño del producto, la presencia en redes sociales y el marketing de Tezza.

Expandiendo el imperio digital

Hoy en día, Tezza es reconocida principalmente por su aplicación de edición de fotos, que se sitúa entre competidores como Lightroom y VSCO en la tienda de aplicaciones de Apple. Barton y Herrmann tienen como objetivo expandir la marca hacia espacios físicos, diseñando y vendiendo ropa, así como lanzando una revista impresa durante la semana de la moda de Nueva York el año pasado.

Sin embargo, la aplicación sigue siendo la principal fuente de ingresos de la empresa. Su versión gratuita ofrece un número limitado de filtros y herramientas de edición, mientras que los usuarios que desean más opciones pagan una suscripción mensual por acceso completo a la suite de edición de fotos y videos de Tezza.

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