:quality(75)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/elcomercio/DQYZUH5OFZG2LNVAI3QU7VMITM.jpg)
Tras disminuir su comercialización el 2020 versus el 2019, la venta directa lograría recuperarse este año, creciendo en más de 10%, y llegando a mover más de S/4,000 millones, según proyecta la Cámara Peruana de Venta Directa ( Capevedi).
“Es que en el 2020 la venta directa se vio impactada por la pandemia y las restricciones sociales, pero ya en el segundo semestre versus la primera mitad de ese año, la comercialización logró crecer 49%, gracias a la experiencia previa en transformación digital de las empresas, y a su respuesta en innovación. Y este 2021 seguirán creciendo las ventas por la recuperación del consumo, y porque se seguirán sumando más emprendedores a este canal” destacó Katherina Lozada, presidenta de Capevedi.
¿Cuáles son las categorías de productos que impulsarán el crecimiento de la venta directa este año? “Se prevé que principalmente las categorías de bienestar corporal (purificadores de agua, productos para ejercitarse) y nutricionales cobren mayor relevancia porque ahora las personas se preocupan más por su bienestar y cuidado personal”, dijo.
En el 2020 versus el 2019 la comercialización de bienestar corporal creció en 50%, mientras que la de productos nutricionales lo hizo en 12%.
Otras categorías que seguirían destacando en demanda este año serían artículos para el hogar, que elevaron sus ventas en 34% en el cuarto trimestre del 2020 con respecto al 2019. Y lencería que entre julio y setiembre del año pasado versus el tercer trimestre de 2019 creció en comercialización en 63%.
Asimismo, cosméticos, “ropa, accesorios y calzado”, que vienen recuperándose progresivamente a partir del tercer trimestre de 2020 lo seguirán haciendo, anotó.
Emprendedores
En cuanto a los emprendedores o empresarios independientes del canal de venta directa indicó que este año versus el 2019 se incrementarían en 10% , llegando a ser más de 700,000, estimó Katherina Lozada.
“Para participar de este negocio se requiere un bajo nivel de inversión, y la venta directa sigue siendo atractivo para muchos peruanos dentro de la coyuntura actual de desempleo”, anotó.
Con respecto al ticket promedio de compra en venta directa este año, refirió que llegaría a los S/511, tras estar en el cuarto trimestre del 2020 en S/502 (se incrementaría en alrededor de 2%).
CIFRAS Y DATOS
Reparto a domicilio. El 61% de las empresas de venta directa contaba con una experiencia en delivery antes de la pandemia, y la propagación del COVID-19 las llevó a generar nuevas formas de estrategia, según Capevedi.
Estrategia. Ante la pandemia, las empresas de venta directa reaccionaron e innovaron de manera inmediata ampliando sus portafolios de productos al incluir geles antibacteriales, tapabocas, productos de bienestar, entre otros.
Capevedi. Agrupa a las principales empresas (18), que emplean el sistema de venta directa para comercializar sus productos, entre las que figuran Natura, Belcorp, Oriflame, Nikken, Leonisa, entre otras.
