Inestabilidad económica impulsa venta directa de productos en el Perú

El año pasado Jeunesse Global se ubicó en el puesto 14 de la industria de venta directa a nivel mundial, con una facturación de más de US$ 1.300 millones. Está presente en 150 países.

14/11/2020 05H30

El Perú se caracteriza por ser un país de venta directa. Por ejemplo, el 30% del mercado de productos nutricionales se mueve en esa industria, según Euromonitor. En Brasil, en cambio, no llega ni al 6%. Este mercado crece más en tiempos de crisis económica, como el actual, pues ofrece una fuente rápida de ingresos. En Jeunesse Global, el número de distribuidores de la marca aumentó en 22% en el segundo semestre. Para fin de año se espera un crecimiento del 70%.

“Perú es el mercado más importante para nosotros entre los países de habla hispana”, asegura Renzo Higinio, director de ventas para Latinoamérica de Jeunesse Global. El escenario más conservador de la empresa es crecer 30% este año sobre la facturación de US$ 7.2 millones registrada en el país en el 2019, más del doble de lo proyectado antes del inicio de la pandemia.

Para seguir creciendo, pese a la crisis sanitaria y política, Jeunesse Global fortaleció su identidad digital (con, por ejemplo, una mejor experiencia de usuario en la página de compras) y apostó por más lanzamientos y programas de incentivos de ganancias. En el Perú ya se han lanzado dos productos: Revitablu, que ayuda a liberar y aumentar el conteo de células madres en el organismo y el gel dental Restore. Ambos ya representan el 8% de la facturación acumulada del 2020. Antes de fin de año se lanzará una bebida funcional a base de café que contribuye a mantener el sistema inmunológico y controlar el peso.

Si bien la venta directa en el país está muy marcada por el consumo de cosméticos, Higinio explica que ahora las personas buscan productos de uso diario para prevenir enfermedades y fortalecer el sistema inmunológico. Por ejemplo, la venta del suplemento alimenticio Reserve aumentó en 500% y se posiciona ahora entre los tres productos más vendidos de la marca en el Perú. “De aquí a fin de año seguramente va a incrementar la venta de productos nutricionales”, afirma. Por eso, Jeunesse Global apostará por la ampliación de su línea de bebidas funcionales.

El año pasado Jeunesse Global se ubicó en el puesto 14 de la industria de venta directa a nivel mundial, con una facturación de más de US$ 1.300 millones. Está presente en 150 países. En el Perú está en la doceava posición de 20 empresas inscritas en la Cámara Peruana de Venta Directa, aunque se calcula que operan unas 50 en el mercado.