Las alianzas se incrementan: Yape (4) – PLIN (4)

En tiempos de cuarentena, los clientes están necesitando que las entidades financiares “pisen el acelerados” en cuanto a nuevas soluciones, lo cual está generando un movimiento y competencia por quién atiendo mejor y más rápido estas necesidades, y son precisamente los bancos más grandes BCP, BBVA, Scotiabank, Interbank, los que están generando sus movimientos comerciales:

¿Yape ¿PLIN? ¿De quién es cada una de estas soluciones financieras?

Recordando: Yape del BCP es un aplicativo para transferencias interbancarias y monedero digital para realizar pagos con el celular, mientras que PLIN no es un aplicativo sino una funcionalidad que implementaron a inicios del 2020 la alianza formada por BBVA, Scotiabank, e Interbank.

¿Cómo va el resultado de las alianzas? ¿Quién lleva la delantera?

Empate: el resultado va parejo en cuanto a alianzas, ya que tanto Yape como PLIN ahora están conformados por 4 entidades entre las cuales se permite las transferencias interbancarias inmediatas.

Yape 4: ahora con Yape puedes realizar tus transferencias y pagos con el celular entre usuarios del BCP, Banco de la Nación, Caja Cusco, y Mibanco. (1)

PLIN: BBVA, Scotiabank, Interbank, y el nuevo integrante es BanBif. (2)

¿Cómo van los resultados en cuanto a número de usuarios? 

A diferencia de YAPE que se tienen que descargar una aplicación, PLIN está incorporado en las aplicaciones móviles de cada uno de las entidades que conforman la alianza (debe estar actualizado el app), por lo que su crecimiento en número de usuarios es diferente, ya que no partieron de 0, sino de toda la base de usuarios de sus respectivos aplicativos, por lo que los resultados al cierre de mayo 2020 e inicios de junio de 2020 son los siguientes:

PLIN: alcanzaron el hito de 1 Millón de usuarios

Yape: al cierre del mes de mayo del 2020 alcanzó superar los 2.7 Millones de usuarios, cifra que se va cada día incrementando significativamente (2).

¿Por qué Yape está registrando un crecimiento tan acelerado?

Recordando que al 02/01/2020 Yape había alcanzado los 2 millones de usuarios, sin embargo tienen una meta al 2021: alcanzar los 10 millones de usuarios, cifra que comunicaron en Junio de 2019, pero que consideraba inicialmente que iban a ser interoperables con BBVA, Scotiabank, e Interbank, sin embargo esto no pudo darse ya que estos 3 bancos decidieron lanzar una solución para competir contra Yape. (5)

La razón se debe al enfoque del segmento de clientes:

La diferencia significativa entre Yape y PLIN, es que PLIN va más enfocado en el segmento de clientes bancarizados, que al inicio del 2020 representaba sólo el 34% del mercado, en cambio Yape tenía planeado incorporar una opción adicional para enfocarse además en el segmento de clientes no bancarizados que representa el 66% del mercado, es decir en las personas que utilizan el dinero en efectivo para realizar sus transacciones diarias. (4)

¿Qué soluciones ha desarrollado Yape para seguir creciendo significativamente?

Esta solución se llama “Yapecard”, que permite que personas que no tengan una cuenta bancaria accedan a la tarjeta virtual “Yape” tan solo con su DNI y un smartphone.(1)

¿Quieres saber más sobre Yapecard? Te invito a leer mi artículo “Yapecard en tiempos de cuarentena” en donde realicé una entrevista al Líder de Yape Rufino Arribas:

Enlace: https://gestion.pe/blog/innovar-o-ser-cambiado/2020/06/yapecard-cuarentena.html

Tendencias: ¿Qué novedades habrán en cuanto a soluciones financieras y alianzas?

Sobre las alianzas comerciales:

En el corto plazo se espera que tanto Yape como PLIN incorporen a 2 nuevos integrantes.

Sobre las Tarjetas virtuales:

Ante el reciente lanzamiento de Yapecard, como dice la frase “ante toda acción, hay una reacción”, es muy probable que sea lanzado al mercado una nueva solución como yapecard de parte de la alianza PLIN o de alguna entidad financiera top de mercado peruano.

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Fuentes y artículos relacionados

1.- Garcia Peña, A. “Yapecard en tiempos de cuarentena”, 2020. Blog “Innovar o ser cambiado” – Diario Gestión. URL: https://gestion.pe/blog/innovar-o-ser-cambiado/2020/06/yapecard-cuarentena.html

2.- BBVA “Perú: Ya son 800,000 los clientes afiliados a PLIN”, 2020.  URL:  https://www.bbva.com/es/pe/peru-ya-son-800000-los-clientes-afiliados-a-plin/

3.- Garcia Peña, A. “BCP Café,”, 2019. Blog “Innovar o ser cambiado” – Diario Gestión. URL:  https://gestion.pe/blog/innovar-o-ser-cambiado/2020/01/bcp-cafe-peru.html

4.- Garcia Peña, A. “Yape vs Plin”, 2020. Blog “Innovar o ser cambiado” – Diario Gestión. URL: https://gestion.pe/blog/innovar-o-ser-cambiado/2020/01/yape-plin.html

5.- Garcia Peña, A. “Hibridación: BCP Café,”, 2020. Blog “Innovar o ser cambiado” – Diario Gestión. URL: https://gestion.pe/blog/innovar-o-ser-cambiado/2020/01/hibridacion-cx-bcp-cafe.html/