Specialized sumará cuatro nuevos centros este año

Bicicletas eléctricas (Foto: Referencial )

06/01/2020 05H43

Desde el 2016 la marca de bicicletas Specialized opera en Perú como una subsidiaria directa de la matriz americana. Esta tiene un modelo de negocio particular; cuenta con un flagship store en Miraflores y el resto de las ventas las realizan a través de sus servicenters y su sitio de e-commerce. “No tenemos mucho stock en las mismas tiendas, nos enfocamos más en la experiencia”, apuntó Neto Jochamowitz, gerente general de la compañía.

La empresa cerrará el año con 10 servicenters –en Lima y en las ciudades de Cusco, Trujillo, Arequipa, Tarapoto, Huanuco entre otras- y proyecta sumar al menos cuatro más para este 2020. “Próximamente estaremos abriendo en Magdalena y el Parque Kennedy y sumaremos al –mínimo- cuatro centros más; estamos pensando Piura, Cajamarca, Lima norte y San Miguel”, precisó el ejecutivo.

Jochamowitz explicó que si bien los consumidores peruanos aún son un poco reacios a realizar una compra grande a través de un canal digital, el acceso a los puntos de venta para ver el producto y tener la opción de recogerlo ha sido clave para el crecimiento del negocio.

Categorías

Specialized cuenta con tres grandes categorías dentro de su portafolio: urbana, montaña, ruta. “En Perú la que tiene mejor peso es la de montaña; pero la categoría urbana viene creciendo a un buen ritmo”, comentó Jochamowitz. Agregó que el mercado ha ido aprendiendo sobre los correctos usos de cada categoría de bicicleta.

La categoría de bicicletas eléctricas es una de las nuevas apuestas de Specialized “A nivel mundial hay una mayor demanda por este tipo de vehículo, en Perú la categoría eléctrico urbano está en una etapa inicial pero ya tiene mucha aceptación”.

El gerente explicó que son cada vez más los municipios que implementan infraestructura adecuada para el uso de bicicletas, “esto es clave para el crecimiento de este mercado”. En promedio el ticket de una bicicleta de este tipo en Specialized asciende a los s/ 9 mil, el ticket promedio bordea los s/ 3 mil. Esta línea viene alrededor de 20%.

También cuenta con una categoría de accesorios, con productos como cascos, elementos de seguridad y calzado.

El Dato

Campaña. La temporada más fuerte para las ventas de specialized se da entre los meses de noviembre y enero. La marca proyecta un crecimiento entre el 10% y 15% vs la campaña navideña anterior. Las categorías más populares en esta temporada son la gama de entrada y la de niños.