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Mepsa: "Planeábamos vender a Conga unos US$ 27 millones, pero tuvimos que exportar para compensar las ventas"

Eduardo Yrigoyen, gerente comercial del proveedor minero, calculó que en Perú por cada dólar de inversión minera directa se generan cerca de dos dólares en inversiones anexas. Con ello, graficó la traba que significan los conflictos sociales. No obstante, Mepsa espera lograr ventas superiores a US$ 70 millones este año.

Richard Manrique Torresrmanrique@diariogestion.com.pe

Las grandes empresas mineras siempre se llevan los titulares cuando se hablan de conflictos sociales y su repercusión en las inversiones en el sector. Sin embargo, hay otras empresas eslabonadas a éstas que también sienten el impacto del retraso de los proyectos.

Gestion.pe conversó con Eduardo Yrigoyen, gerente comercial de Metalúrgica Peruana (Mepsa), quien nos mostró el panorama del mercado de proveedores en el contexto actual del sector, con Minas Conga paralizada.

¿Cuánto facturará Mepsa este año?El progreso es interesante. En el año 1996, cuando el grupo nuestro toma control de Mepsa, las ventas bordeaban los 15 millones de dólares al año. Hoy estamos superando los 70 millones de dólares. Y la proyección para el próximo año es superar los 90 millones de dólares.

¿Qué productos venden a las mineras?Tenemos la línea de bolas de acero para molienda y remolienda, y la línea de piezas fundidas, como las piezas de desgaste, que son los forros de molino y los mantos de chancadora; y luego las piezas estructurales, que son las partes de las máquinas.

¿A qué mineras venden en Perú?Cada vez que hubo un gran proyecto minero instalado en el Perú, hemos estado con ellos. Le vendemos a Antamina desde el inicio de sus operaciones. Lo mismo sucedió con las distintas ampliaciones de Cerro Verde. También está Yanacocha, Milpo, entre otras.

¿Los conflictos sociales han tenido un impacto en sus ventas?A ver. En mi presupuesto de ventas, yo estaba considerando que iba a comenzar a venderle algunos productos a Minas Conga, pero hoy ya no está en mis planes. Hay otros proyectos que sí: Antapaccay está comenzando sus operaciones y de hecho le voy a comenzar a suministrar.

Es decir, parte de la proyección de crecimiento de las ventas de Mepsa se está cumpliendo, porque hay ciertos proyectos mineros que avanzan. Hay otra parte que no se van a dar, porque sencillamente esos proyectos no se ponen en marcha. ¿Qué cosa me toca hacer? Tengo que salir a exportar: lo que no le puedo vender a Minas Conga lo estoy exportando a otros países de la región.

¿Qué tan representativo era el proyecto Conga en sus expectativas de ventas?Minas Conga tenía dos molinos SAG y dos molinos de bolas. Estamos hablando que en piezas fundidas podría estar consumiendo aproximadamente entre 3,000 y 3.500 toneladas al año, más o menos un valor de 7 millones de dólares. Y en bolas de acero, debería estar consumiendo unas 1,500 toneladas mensuales ó 18 mil toneladas de bolas al año, y eso puede valer casi 20 millones de dólares. El volumen de lo que se deja de comprar por un proyecto paralizado es grande.

¿Qué relación hay entre la inversión minera y los proveedores mineros?Hay que tener en cuenta que la inversión minera tiene un doble beneficio. En Australia se dice que por cada dólar que se invierte directamente en minería se generan 60 centavos de dólar en inversiones anexas, entre proveedores, infraestructura, etc. En Chile, la relación es un dólar a un dólar. En el Perú, la relación puede ser cerca de 2 dólares porque nos falta más, estamos más atrás. Es decir, si en Perú se llegase a invertir los 53 mil millones de dólares que hay en cartera de inversiones mineras, no me sorprendería ver que tendríamos inversiones por casi 100 mil millones de dólares en otros productos.

¿A qué países exporta Mepsa?Comenzamos a vender a Estados Unidos parte de las piezas que fabricamos. Ahora, con mayor fuerza, desde hace más de 20 años estamos exportando bolas de acero a Chile. Nuestros principales clientes en ese país son Codelco, Doña Inés de Collahuasi y Minera Escondida. Fuera de eso, le vendemos a los fabricantes de los equipos originales. A veces, las compañías mineras compran equipos mineros con piezas que nosotros fabricamos.

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