Grupo Norte ahora factura más por la venta de lotes que por la membresía de clubes

Una segunda línea de negocio fue la habilitación y venta de lotes de terrenos -ubicados en zonas aledañas a estos clubes- para la construcción de casas de campo.

Actualmente cuentan con tres condominios de lotes en zonas vecinas a los clubes de Santa Rosa de Quives, Calango y Cieneguilla. El atractivo está en que los propietarios pueden acceder a las instalaciones de los clubes.

“Hasta el 2019 las ventas eran mitad y mitad en cada línea de negocio. Pero tras la pandemia la venta de terrenos empezó a crecer más, pues las casas de campo ganaron en preferencia. Y desde el 2021 ya generan una mayor facturación que las membresías de los clubes”, señaló David Herrera, CEO del Grupo Norte.

Este 2022 los ingresos del Grupo Norte sumaron US$20 millones, de los cuales el 60% corresponde a la venta de terrenos (US$12 millones) y el 40% proviene de las membresías de los clubes (US$8 millones). “El 2019 vendimos 150 terrenos y este 2022 estamos cerrando el año con 300 lotes, la demanda se duplicó”, resalta Herrera.

Los lotes cuestan en promedio US$50,000 y sus áreas tienen entre 250 m2 y 500 m2. “El costo de construcción es de unos US$100,000, por lo que la inversión total para tener una casa sería de unos US$ 150,000″, agrega el ejecutivo.

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Si bien la línea de venta de terrenos ganó preponderancia en la facturación total del Grupo Norte, las suscripciones de membresías a los clubes también han tenido un importante crecimiento.

Así, este año se registraron 1,700 nuevos afiliados a los clubes, una cifra mayor a los 1,000 nuevos suscritos el 2021 y también por encima de los 1,500 del 2019.

Las membresías implican un pago único de entre US$5,000 a US$6,000. Y luego se requiere del pago de un mantenimiento mensual de entre S/75 a S/120 al mes, según el club elegido.

La facturación total de este año supera su previsión de US$ 18 millones (Gestión 27.06.2022). Y es un 70% más que los ingresos registrados en los años 2021 y 2019. “Este 2022, a pesar de lo vivido en el mundo y en el país, hemos cerrado el mejor año en la historia del Grupo Norte”, subrayó Herrera.

Planes de corto y mediano plazo

Para el próximo año las expectativas son positivas, por lo que la compañía estima que la facturación crecerá en alrededor de 10% en cada una de las líneas de negocio.

La extensión total entre los tres condominios de lotes es de 300 hectáreas. Para el próximo año la compañía espera ampliar estas áreas entre 50 a 100 hectáreas adicionales. “Ya estamos negociando para adquirir más predios a los propietarios y así ampliar nuestra reserva inmobiliaria”, refiere Herrera.

Esas ampliaciones serán en sus tres condominios. Pero en adición, la compañía está buscando un terreno cercano al club de Aucallama, para desarrollar su cuarto condominio de terrenos.

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Otro plan a mediano plazo es desarrollar nuevos clubes y condominios en provincias. “Nuestros accionistas tienen terrenos en periferias de tres ciudades en provincias. Esperamos desarrollarlos en dos a tres años”, anotó Herrera.

A nivel de inversión en capital (Capex), la compañía espera culminar el 2023 el plan de US$3 millones destinados a la mejora de la infraestructura de los clubes. “Hemos avanzado la mitad y esperamos culminar el plan de inversión en diversas áreas de infraestructura hacia mediados del 2023″, apuntó el ejecutivo.

El dato. El Grupo Norte cuenta en total con 15,000 socios afiliados en sus cuatro clubes. Actualmente tiene una oferta de 2,300 lotes de terrenos para casas en los tres condominios, de los cuales un 50% ya está vendido.