Chilena Cruz Blanca alistaría expansión a través de MegaPlaza

MIRTHA TRIGOSO LÓPEZmtrigoso@diariogestion.com.pe

La chilena Cruz Blanca Salud, que ingresó al Perú en el 2011, estaría buscando expandirse en el país. Así, se conoció que instalaría un centro médico en el próximo centro comercial médico Platinum Center, en la avenida Alfonso Ugarte, Cercado de Lima.

Además, siguiendo la tendencia en Chile, iniciaría operaciones en MegaPlaza, cuyos accionistas también son los principales de Cruz Blanca Salud.

Al respecto, el gerente de Marketing y Desarrollo de Arellano Marketing, Arnaldo Aguirre, explicó que "la empresa traería un modelo parecido al de los hospitales De la Solidaridad, pero con una versión mejorada", que tome en cuenta la demanda del usuario peruano.

Dijo que es previsible que ganen terreno en el mercado de la salud privada del pais porque falta que los actuales ofertantes privados den una propuesta de valor. Y es que "estas no estan siendo una opción para la atención de salud de los usuarios, debido a que solo un 8% de peruanos se atiende en una clínica", puntualizó tomando como base el estudio multicliente Oportunidades 2013, de Arellano Marketing.

DescentralizaciónDijo que esta cifra no es solo por el factor precio,sino de la inexistente descentralización de las clínicas (no llegan a la población de las periferias), entre otros atributos. De trabajarse esos aspectos, refirió, las clínicas podrían captar más de un 30% de usuarios que hoy se atiende en centros médicos, consultorios, centros de salud pública, entre otros.

Indicó que otro aspecto que no es considerado por los ofertantes de salud privada que deben idear servicios telefónicos u online para atender a los peruanos independientes, que no acuden a atenderse porque pierden tiempo y eso significa menos ingresos.

"Clínicas deben formar aseguradoras"

Arnaldo AguirreGer. de marketing y desarrollo de Arellano Marketing

¿Cómo ve que las compañías de seguros adquieran clínicas? Es la tendencia, pero sería mejor que las clínicas formen su propia compañía de seguros, aprovechando que tienen ya planes de salud y miles de afiliados independientes.

¿Existe demanda para más compañías de seguros en el país? Sí, considerando que solo el 7% del gasto de los peruanos se destina a salud, además ha crecido la proporción de la población que cuenta con un seguro privado de salud.

EL DATOCompra. En noviembre del 2011, la chilena Cruz Blanca Salud compró el 70% de la empresa Resomasa, a través de su filial Cruz Blanca Salud Perú.