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El COVID-19 ha generado una crisis sanitaria y una fuerte contracción económica, pero no es el único virus a enfrentar. "Este año en Perú hay influenza, polio, meningitis, dengue y una serie de virus cocirculando los cuales también se deben atender", afirma Diego Hovispo, country manager de Sanofi Pasteur Perú.
Para combatir estas enfermedades y cubrir las necesidades de vacunas, el gobierno peruano las adquiere a una serie de laboratorios, pero no lo hace de manera directa.
"En los países de Latinoamérica trabajamos con la Organización Panamericana de la Salud (OPS). Todas las vacunas dirigidas al sector publico son suministradas a través de esta entidad", afirma Hovispo.
El gobierno peruano remite una solicitud de compra de vacunas a la OPS, que manda una alerta a los proveedores globales que atienden a la región para poder suplir las necesidades de cada país.
"Existe un proceso de licitación con los actores del mercado, en el cual hay ciertas necesidades que cumplir en función a requerimientos específicos", precisa Hovispo. Por ejemplo, para vacunaciones masivas se puede usar vacunas en viales multidosis para optimizar los procesos logísticos o tal vez se debe contar con ciertas condiciones en cuanto a cadena de frío.
Mercado local
Los ingresos de Sanofi en Perú ascienden a aproximadamente de US$ 90 millones y cerca de US$ 30 millones corresponde a la venta de vacunas tanto al sector público como al privado.
Según comenta Hovispo, el 80% del total de vacunas se dedican a cubrir las necesidades de la salud pública a través de la OPS. El 20% restante se venden de manera directa a clínicas, centros de vacunación y médicos independientes.
La compañía cuenta con un portafolio de vacunas para niños, adolescentes y adultos que tratan patologías como la influenza, la tos ferina, la meningitis, enfermedades endémicas, entre otras.
Además de la unidad de vacunas, Sanofi cuenta con un área de alta especialización para enfermedades raras o huérfanas como la enfermedad de Gaucher, la enfermedad de Pompe y la esclerosis múltiple. También tiene un portafolio de medicamentos de venta libre, genéricos y para enfermedades crónicas. La proyección de ingresos para todas las unidades de negocios de Sanofi en Perú el 2020 oscila entre el 8% y el 10%.