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Se podría decir que el negocio de Athletic Depor inició desde el retail tradicional. Pero desde 2014 entraron de lleno al canal moderno. La empresa está enfocada en calzado deportivo (un 80% de su venta), con una porción de indumentaria y accesorios, en ambos casos de marcas internacionales y locales.
A la fecha cuenta con dos marcas de tiendas multimarcas y se prepara a sumar una tercera, esta vez apelando a la demanda de productos de media y alta gama que, pese a la pandemia, han alcanzado un aumento en la demanda.
Rogger Tejada, gerente de Marketing de la empresa, dice que en julio se tendrá a Hiker99, tienda con la que buscan atacar un público de tickets alto, que va de S/ 800 a S/ 1,200. “En momentos de pandemia y hasta ahora hemos detectado una demanda por un público que está dispuesto a pagar ese precio, y creemos que lo mejor es llevar esta oferta a otra tienda”, dice el ejecutivo.
Con sus tiendas multimarca Athletic Sport y Runa Store, el foco es en productos de alta rotación y alta demanda para el formato sportswear. “Lo que vamos a traer es distinto, estamos trayendo la oferta de alta gama de Nike, Adidas, Under Amour, por mencionar algunas”, sostuvo.
Además lo que se busca es sumar oferta de marcas que hoy no están en el mercado. “Es un público que está ávido de consumirlo, con un ticket alto, y que traerá líneas de textil y también accesorios”, refirió.
Lo que también trabajan es en el lanzamiento de su marca propia de zapatillas y textiles. Según dijo Tejada, el nombre ya lo tienen y la idea era hacerlo este año, sin embargo la pandemia y el contexto electoral, ha generado que el plan se detenga.
Expansión
Pero el crecimiento también va por nuevos locales. A la fecha cuentan con nuevos locales en varios centros comerciales de la capital y lo que se viene son locales en Chiclayo, Pucallpa, Arequipa, Huancayo y Tacna, esta última a fin de año y con local puerta a calle.
“Además queremos tener locales en nuevos malls en Lima, nuestro próximo ingreso es en Mall Plaza Comas, que abriremos los siguientes meses, pero también queremos ingresar a Jockey Plaza, Mall del Sur y Plaza San Miguel”, refirió el ejecutivo.
Pero además del negocio retail, le están dando fuerza a la parte de e-commerce, que actualmente representa 22% de las ventas totales de la corporación.
Además está la parte del negocio mayorista, el cual aporta hoy un 5% a la venta de la empresa, y que inició en pandemia, el cual consiste en que marcas como Nike, Adidias o Under Amour, entre otras, les dieron la autorización de subdistribución.
El dato
Demanda. Rogger Tejada refirió que la demanda de zapatillas se sigue incrementando este año. “Cuando las personas empezaron a salir eligieron adquirir zapatillas antes que calzados; las marcas de zapatillas soportaron mejor la situación. El incremento viene siendo de 12% a 13%”, comentó el ejecutivo.