Precio, presencialidad y presión de liquidez marcan la CAMPAÑA ESCOLAR 2026

Impronta Research presentó los resultados de su más reciente estudio nacional sobre la Campaña Escolar 2026, revelando un consumidor más racional, sensible al precio y con marcada preferencia por la compra presencial. En un contexto económico aún desafiante para los hogares peruanos, la Campaña Escolar 2026 se configura como una temporada de alta planificación y priorización financiera.  el comportamiento del consumidor refleja una combinación de pragmatismo, control presupuestal y búsqueda de eficiencia.

1. El precio se consolida como el principal driver de elección

El 67% de los peruanos señala el precio como el factor más importante al escoger dónde comprar útiles escolares, por encima de promociones (54%) y variedad de productos (53%).En los NSE A/B, la variedad de productos gana relevancia estratégica, posicionándose
incluso por encima de promociones, lo que evidencia una oportunidad clara de segmentación:
● Masivo (NSE C/D): foco en precio y facilidades de pago.
● Medio–alto (NSE A/B): surtido, marcas y experiencia de compra.

2. La tienda física retoma protagonismo

Contrariamente a la expectativa de digitalización, la campaña escolar 2026 confirma que el
83% de las compras se realiza de manera presencial, fortaleciendo su tendencia frente a
años anteriores.
El ecommerce aparece principalmente como canal de soporte (consulta de stock,
comparación de precios o pick-up), pero no como canal predominante de cierre.
En cuanto a establecimientos:
● Librerías y bazares lideran como principal canal.
● Ferias escolares mantienen alta relevancia.
● Supermercados y tiendas especializadas compiten en un segundo nivel.
Implicancia para el retail: la ejecución en punto de venta, activaciones físicas y exhibiciones
estratégicas serán determinantes.
3. Liquidez tensionada: 4 de cada 10 recurren a crédito o préstamos

Aunque el 80% declara pagar al contado, el estudio revela que 41% complementa con
crédito o préstamos familiares/bancarios, reflejando presión de liquidez en parte
importante de los hogares
Esto abre espacio para:
● Cuotas de bajo monto.
● Pagos diferidos.
● Promociones tipo “compra hoy, paga después”.
La campaña no solo es una temporada comercial, sino también un momento financiero
crítico para muchas familias.
4. Compra racional y cumplimiento de lista

El 74% compra el 100% de la lista escolar, mientras un 26% posterga algunos productosAdicionalmente:
● 44% de listas especifican marcas.
● 70% considera que la cantidad solicitada es razonable o suficiente (mejora frente a
2025).
Esto sugiere un consumidor menos reactivo y más alineado con el requerimiento formal del
colegio, aunque con evaluación crítica del volumen solicitado.
5. La ventana clave está en los 15 días previos al inicio de clases

El 33% inicia compras 15 días antes, mientras 25% espera hasta la última semana,
especialmente en NSE D
Esto concentra la presión comercial en una ventana corta, obligando a:
● Planificación de inventarios precisa.
● Comunicación escalonada.
● Estrategias diferenciadas por NSE.

6. Ticket promedio estimado: S/ 485
El rango predominante de presupuesto se ubica entre S/ 201 y S/ 400, con un ticket
promedio estimado de aproximadamente S/ 485
Sin embargo, en NSE D aumenta significativamente la proporción de presupuestos más
bajos (S/ 50–200), evidenciando mayor sensibilidad al gasto.