Millennials no se avergüenzan de comprar en tiendas de un dólar

Bloomberg.- Mientras compra cosas para una fiesta temática, Lindsey Ellefson es saludada por su nombre en su tienda de un dólar local. Su amiga se ríe de cómo la neoyorquina de 24 años se ha convertido en una cliente frecuente en este palacio del descuento.

A Ellefson no le importa. "Bromeamos todo el tiempo de cómo yo compraría en este tipo de tiendas sin importar cuánto dinero tuviera".

Como una de los millones de compradores preocupados por los precios, a Ellefson le encanta encontrar buenas ofertas. La escritora independiente les manda mensajes a sus amigos cuando encuentra una tienda de descuentos particularmente buena. Regatea con los cajeros de la tienda independiente cuando siente que un producto es demasiado costoso.

Como miembro de la generación más endeudada y subempleada de la nación, Ellefson no siente vergüenza por su costumbre de comprar en estos lugares: "Nunca he sentido ningún tipo de vergüenza o estigma, afortunadamente".

Ella no es una excepción. El modelo minorista que comenzó hace más de una década con tiendas "de todo a diez centavos" ha vuelto y se ha convertido en algo grande.

Comprar en estas tiendas está atrayendo a consumidores de variados grupos demográficos, incluyendo a los más adinerados de los Estados Unidos.

Hogares con un ingreso anual superior a US$ 100,000 corresponden al 19% de lo que se gasta en cadenas de tiendas de un dólar nacionales, comparable con el 23% que representan hogares con un ingreso anual de menos de US$ 25,000, según in informe de julio hecho por la firma de análisis minorista NPD.

La diferencia más grande entre el 1% y el 99% es la frecuencia con la recurren a estas tiendas: los compradores con menores acuden con mayor frecuencia y gastan más.

Considerando que el millenial asalariado promedio gana sólo US$ 34,100 al año, es lógico que esta generación gaste más en productos de descuento ofrecidos por tiendas como Dollar Tree Inc., Dollar General Corp. y 99 Cents Only Stores LLC.

Los minoristas obviamente están ansiosos de poner sus manos en un porción de los US$ 600,000 millones anuales de poder de compra que representan los millenials.

Aunque Dollar General no respondió a nuestra solicitud de comentarios, el máximo responsable de la compañía, Todd J. Vasos, dijo durante una llamada sobre los resultados del primer trimestre que los compradores Millenials componen un cuarto de la línea de ventas de la compañía.

"El comprador millenial es una segmento que me interesa particularmente ver emerger como un consumidor central para DG, debido a que el segmento es muy importante para el futuro del mercado minorista y de Dollar General", afirmó Vasos.

En 99 Cents Only, una cadena de descuentos de la Costa Oeste, los compradores de entre 18 y 39 años componen el 36% de los consumidores.

"Con los millenials, no hay estigmas acerca de comprar en tiendas de un dólar porque crecieron en un ambiente diferente que el de sus padres, quienes codician más cosas", dijo la directora de marketing, Erin Estelle. "Somos más austeros porque hemos tenido que serlo. No hay vergüenza en esto, y los millenials lo saben".