MDN
Se refiere al coste de adquisición de un cliente y debe calcularse dividiendo mes a mes los costes totales invertidos en ventas (marketing online-offline y equipo dedicado a ventas) entre el número de clientes totales captados.
gestion

Se refiere al coste de adquisición de un cliente y debe calcularse dividiendo mes a mes los costes totales invertidos en ventas (marketing online-offline y equipo dedicado a ventas) entre el número de clientes totales captados.

  • Se refiere al coste de adquisición de un cliente y debe calcularse dividiendo mes a mes los costes totales invertidos en ventas (marketing online-offline y equipo dedicado a ventas) entre el número de clientes totales captados.
    1 / 8

    Se refiere al coste de adquisición de un cliente y debe calcularse dividiendo mes a mes los costes totales invertidos en ventas (marketing online-offline y equipo dedicado a ventas) entre el número de clientes totales captados.

  • Te ayuda a averiguar la fidelidad de tus clientes y consecuentemente su longevidad. Es el ratio de bajas, el número de clientes que se pierden mes a mes. El cálculo es el producto entre los usuarios activos perdidos en un mes y los usuarios activos de ese
    2 / 8

    Te ayuda a averiguar la fidelidad de tus clientes y consecuentemente su longevidad. Es el ratio de bajas, el número de clientes que se pierden mes a mes. El cálculo es el producto entre los usuarios activos perdidos en un mes y los usuarios activos de ese

  • Son los ingresos recurrentes que genera la compañía mes a mes y, en términos de valoración, una de las métricas más relevantes. Está estrechamente relacionado con el Churn Rate. En caso de tener un ratio de bajas cercano a cero y mantener el interés del m
    3 / 8

    Son los ingresos recurrentes que genera la compañía mes a mes y, en términos de valoración, una de las métricas más relevantes. Está estrechamente relacionado con el Churn Rate. En caso de tener un ratio de bajas cercano a cero y mantener el interés del m

  • Son los ingresos medios que genera un cliente cada mes. Es importante que el ARPA sea ascendente y "en Woffu hemos pasado de 35 a 60 en pocos meses" confirma Fresneda.
    4 / 8

    Son los ingresos medios que genera un cliente cada mes. Es importante que el ARPA sea ascendente y "en Woffu hemos pasado de 35 a 60 en pocos meses" confirma Fresneda.

  • Es el ingreso medio durante la "vida media" de un cliente. Dicho dato se obtiene de multiplicar el ARPA por el tiempo medio de permanencia de un cliente. Cuanto mayor sea el LTV mayor será la cifra de negocios de la misma.
    5 / 8

    Es el ingreso medio durante la "vida media" de un cliente. Dicho dato se obtiene de multiplicar el ARPA por el tiempo medio de permanencia de un cliente. Cuanto mayor sea el LTV mayor será la cifra de negocios de la misma.

  • Comparando el CAC con el ARPA se obtiene el tiempo de media (meses) que se tarda en recuperar el coste invertido para captar a un cliente. La recomendación de Woffu es que dicho periodo esté por debajo de los 12 meses.
    6 / 8

    Comparando el CAC con el ARPA se obtiene el tiempo de media (meses) que se tarda en recuperar el coste invertido para captar a un cliente. La recomendación de Woffu es que dicho periodo esté por debajo de los 12 meses.

  • Al dividir el LTV con el CAC se obtiene el número veces que se incluye el coste de adquisición de un cliente en los ingresos que generará el mismo durante su "vida media". Según Woffu, se debe cumplir la siguiente condición LTV > 3 veces CAC, la
    7 / 8

    Al dividir el LTV con el CAC se obtiene el número veces que se incluye el coste de adquisición de un cliente en los ingresos que generará el mismo durante su "vida media". Según Woffu, se debe cumplir la siguiente condición LTV > 3 veces CAC, la

  • Es el porcentaje de flujo de caja negativo, la velocidad a la que se consume la tesorería mes a mes. En caso de tener un 10% de burn rate mensual significaría que se dispone de 10 meses antes de quedarse sin tesorería. A modo de ejemplo, con 100,000 en la
    8 / 8

    Es el porcentaje de flujo de caja negativo, la velocidad a la que se consume la tesorería mes a mes. En caso de tener un 10% de burn rate mensual significaría que se dispone de 10 meses antes de quedarse sin tesorería. A modo de ejemplo, con 100,000 en la

Únete al Whatsapp de Gestión

TAGS RELACIONADOS