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La marca de electrodomésticos Continental -traída por Sunburst Consult- retornó al mercado peruano en el 2019. Y a pesar de las dificultades, la empresa continua encaminada para crecer en el canal moderno.
“Ya estamos presentes en Saga Falabella, Tottus, Plaza Vea, Carsa y en Metro”, apuntó Juan Manuel Nuñez, director de marketing de la empresa.
Así, además de expandir su presencia comercial este año, la empresa también buscará consolidarse en el canal B2B (business to business). “A raíz de la pandemia, nuestro canal de distribución a empresas se ha fortalecido. En Colombia y Guatemala hemos cerrado negocios muy interesantes con los gobiernos”, señaló el ejecutivo.
Así, refirió que una de sus líneas más fuertes es la de congeladores que llegan a -24ºC, Nuñez explicó que esperan potenciar esta línea y abastecerla a empresas que la necesiten para las cadenas de frío que requieren las vacunas.
“Somos de los pocos distribuidores que cuentan con este producto; estamos combinando este producto con soluciones de paneles solares para que estos puedan llegar a cualquier zona donde no se cuente con energía eléctrica constante”, explicó. Agregó que esperan lograr negocios con el gobierno peruano con estas soluciones.
Planes
Dentro de su portafolio, Continental cuenta con las líneas de televisores, refrigeradoras, pequeños electrodomésticos, climatización y cuidado personal. “Esperamos crecer también con congeladores, refrigeración y lavado; en pandemia la línea de refrigeración ha sido una de las de mejor desempeño”, precisó el ejecutivo.
Asimismo, adelantó que planean competir con smartphones también en el canal moderno y proyectan aterrizar con esta nueva línea este año.
La empresa también participa en el segmento de televisores, pero de tamaño mediano, donde ven mucha oportunidad para crecer.
Si bien la marca ya está presente en las tiendas online de sus principales distribuidores; próximamente ingresarán a Linio y también implementarán su propia tienda de e-commerce.
Cifras y Datos
Operación. Sunburst Consult maneja la representación de Continental tanto en Chile como Perú; las ventas de Chile representan cerca de un 60% de toda la operación.
Presencia. Continental también es fabricante para la línea blanca de la cadena de tiendas americanas Walmart.
Región. Cerca el 60% de las ventas de la empresa son de provincia, su línea de mejor desempeño es la de pequeños electrodomésticos