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Britvic, marca británica con 13 años en el mercado local en la categoría de mixers premium, proyecta crecer 20% este año a través de los nuevos lanzamientos que alista.
La compañía ha ampliado su portafolio con dos nuevos sabores (Raspberrry Tónica Britvic y Elderflower Tonic Britvic) y una nueva marca, The London Essence. “Buscamos desarrollarla estratégicamente en algunas cuentas que nosotros consideramos de lujo, como hoteles y bares de alto calibre”, dice sobre esta última Franco Cabachi, brand ambassador para la región de Britvic.
En el caso de las tónicas —específicamente la de Raspberry, conocida también como “pink tonic”—, Cabachi cuenta que se realizó un estudio global sobre las nuevas tendencias que apuntan al desarrollo de bebidas color rosa, tanto en licores, vinos y destilados.
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“Britvic encontró una oportunidad de ingresar a esta nueva categoría y ser el complemento”, dice el vocero de la marca, que actualmente tiene un 55% de participación de mercado en la categoría de mixers premium. “Nuestro competidor más cercano tiene entre el 10% y 14% de share”, apunta Cabachi.
Luego de un comienzo de año complicado debido a las lluvias, el representante de Britvic en Perú señala que han experimentado una recuperación. Indica que para el segundo semestre será importante fortalecer la alianza comercial con los principales clientes on trade. “Un 36% de share lo compartimos en este canal, el HORECA”, dice Cabachi, que espera seguir incrementando este índice hacia fines del 2023.
El vocero de Britvic también asegura que se fortalecerá el canal moderno, donde la firma tiene un 40% de participación. “Vamos a seguir poniendo foco en provincia, es nuestro pendiente. Nuestro socio estratégico en Perú, Perufarma, está haciendo grandes esfuerzos para tener una mejor distribución y estamos seguros de que a futuro esto ayudará a seguir creciendo en otras ciudades”, señala. Cabachi cuenta que existen proyectos no solo para ampliar la distribución, sino para tener almacenes en diferentes ciudades.
A nivel internacional, Cabachi sostiene que la marca tiene un buen desempeño en mercados como Argentina, Chile y Ecuador. Asimismo, se busca retomar mercados como Bolivia y Colombia, donde tuvieron problemas tras la pandemia. Perú es el mercado de mayor importancia en ventas para la marca y el número tres a nivel global.