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Arequipa, una de las ciudades más pobladas del Perú luego de Lima, alberga a empresas familiares que no tienen temor de competir con cadenas internacionales. Una de ellas, la familia Becerra, dedicada hace 20 años al rubro inmobiliario y que acaba de cumplir una década en el servicio de gimnasios: está por debutar en Lima.
La idea, cuenta Danylo Becerra, surgió en el 2013 cuando Arequipa tenía contados gimnasios y el más completo solo lo ofrecía un club privado. Junto a su hermano, con el que comparte la ‘vida fitness’, decidieron introducirse al negocio. Cuando recién inauguraban Revo Sport, llegó a la ‘ciudad Blanca’ la desaparecida cadena colombiana Bodytech.
“Nos aventuramos solo con conocimiento empírico”, confiesa Danylo. Su primer local se ubica en un espacio de 2,000 metros cuadrados y fue, en un inicio, difícil de administrar. “Aprendimos desde cero, fusionando el gimnasio tradicional con un formato boutique. A los primeros clientes les pareció buena idea”, cuenta. Aunque un factor clave para no decaer, dice, fue la idiosincrasia de la gente: “le gusta ayudar al negocio local”.
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Ahora administran seis sedes de Revo Sport, cuatro locales en terrenos propios y dos, en edificios arrendados. Cada uno de ellos, en áreas que van desde los 1,500 a 2,500 metros cuadrados en total. Este mes (junio), adelanta a Gestión, ingresarán a su primer centro comercial. En el mall arequipeño Paseo Central tendrán su primera tienda ancla.
“Para nosotros es un gran paso incursionar en un mall. Creemos que es el salto para llegar a otras ciudades incluyendo Lima, que es la meta”, menciona.
Para el 2024, en tanto, abrirán otro local en el distrito de Cayma y evalúan otra sede en otra provincia de Arequipa.
Las nuevas sedes implicarán una fuerte inversión. Los hermanos Becerra proyectan US$ 180,000 en la remodelación y adquisición de máquinas para su local en el centro comercial; mientras que en la futura sede Cayma, cuya construcción será desde cero, invertirán cerca de US$ 2 millones. “Un presupuesto que se financiará a través de bancos que nos brindan facilidades por el respaldo que tenemos al ser una empresa familiar”, resalta.
A ello se suma otra inversión: la renovación de máquinas de su primera sede, al que estiman destinar cerca de US$ 150,000. “La finalidad es estar a la par o mejor respecto a las cadenas internacionales”, dice. Cabe indicar que Smart Fit, la cadena brasilera con presencia en casi toda América Latina, está también en Arequipa.
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¿Cuándo pisarán Lima?
“Luego de abrir los nuevos locales queremos plasmar nuestro conocimiento en Lima, estaremos incursionando en un año máximo. Lo bueno que en la capital hay locales amplios, empezaríamos arrendando”, comenta Danylo.
A Lima también traerían su formato boutique, el cual incluye no solo el espacio para las máquinas modernas, fierros, también crossfit y áreas de nutrición y fisioterapia. Además de cafetería y una área social. “Nuestra idea es que los usuarios se sientan cómodos, como si estuvieran en un club, pero con precios accesibles. Esa es nuestra diferencia respecto a los formatos low cost”, señaló.
Si bien tras pandemia la recuperación de los clientes fue rápida, afirma que solo el 70% de su público prepandemia regresó. El 30% son nuevos clientes. Los hermanos Becerra reconocen que, sin duda, el COVID-19 ha impulsado a los más jóvenes a hacer actividad física, por lo que están apuntando a atraer a ese público con membresías diferenciadas y nuevas estrategias en las renovaciones. Junto a ello -finaliza- es fortalecer su punto clave en el negocio: “el servicio de calidad y un ambiente agradable”.
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