Ante un panorama desafiante de la economía peruana, Ilaria Internacional -que este año cumple 30 años en el mercado peruano abocada a la venta de joyas de plata- logro avances de un dígito en 2023, a nivel de facturación, y proyecta alcanzar los dos dígitos este 2024, para lo cual alista una serie de estrategias para fortalecer su catálogo y, a la vez, satisfacer a un target, cuyo consumo está creciendo con el paso del tiempo.
Sandro Avilez, gerente general de la firma peruana, detalló a Gestión que, a pesar del contexto económico complicado, el 2023 fue un buen año para la joyería, registrándose S/ 51 millones, un récord histórico en ventas desde su fundación, que representó un incremento cercano a 8% en relación al 2022. “El año pasado realizamos -por primera vez- una política de descuentos que nos funcionó muy bien. Igualmente se abrió una tienda en La Molina, en el mall de Cencosud, que ha funcionado de acuerdo a lo esperado”, aclaró.
Al primer trimestre de 2024, la joyería peruana registra un repunte de sus ventas de 7% en comparación al 2023, panorama que le da expectativas de alcanzar este año un mejor desempeño, de dos dígitos. Justamente, la perspectiva en el cortísimo plazo se centró en el Día de la Madre, una de las campañas más relevantes para Ilaria junto a Navidad, ya que obtiene crecimientos entre 25% a 30% en relación al mes anterior.
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Uno de los factores del positivismo para este año, respecto al consumo, es el retiro de los fondos de AFP y CTS que, en opinión del ejecutivo, activarán las ventas de joyerías y otras industrias.
Las estrategias para 2024
Para conseguir el aumento en sus ventas este año, la estrategia de Ilaria se centrará en diversas actividades. La primera es que está revisando muy al detalle cada una sus 33 tiendas, maximizando su estrategia de ventas por separado. “Con ello apuntamos a que cada tienda tenga la mercadería adecuada para el público al que va dirigido”, indicó.
Como segundo punto, no va a proseguir con la política de descuentos implementada en 2023, por el contrario, el precio de sus catálogos se va a mantener sin una rebaja de por medio. “Lo que pretendemos es lograr ventas con el precio real, hasta ahora nos está funcionando bastante bien, lo cual no quita que vamos a tener algunos descuentos en el año, pero para eventos como el Cyber Day u otros similares, que serán muy acotados”.
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El tercera está relacionado con el lanzamiento de nuevos catálogos. Al año, subrayó Avilez, se colocan al mercado nueve catálogos. “Cada catalogo está dirigido a un target específico como mujeres, hombres y decor (que es para casa). Asimismo, cada (catálogo) tiene 18 colecciones aproximadamente, que implica aretes, pulseras, collares y anillos, en caso del dirigido a mujeres, por ejemplo. En realidad, son entre 80 a 100 productos nuevos que lanzamos al mes al mercado”, precisó.
Avanza consumo de hombres en joyerías
Si bien el 70% de sus ventas proviene de la línea dirigida a mujeres de todas las edades, un target que está aumentando su preferencia por las joyas de plata son los hombres. Prueba de ello es que hasta antes de la pandemia representaban solo 5% de las ventas de Ilaria, pero ahora la línea de hombres ya representa 15% impulsado por los hombres modernos que les gustan usar pulseras, anillos y collares grandes de plata. “De esta manera hemos ingresado a un nuevo mercado”, afirmó.
Ante este contexto, Avilez comentó que el plan trazado a corto plazo es continuar ganando espacio en este segmento cuyo consumo crece. “Seguimos desarrollando nuevos productos y buscando cómo meternos más en el cerebro del hombre para satisfacer su consumo”, mencionó. Un panorama distinto a la línea de joyas para hombres está atravesando la línea decor, que son productos para la decoración del hogar en base a plata, dirigido al público extranjero, principalmente turistas. “Ocurre que el turismo aún no se recupera por completo y eso impacta nuestras ventas en dicha línea”.
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Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.
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