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El grupo Astara opera a nivel global en 19 países en América, Europa y Asia en la industria automovilística. En Perú, su unidad de negocio Astara Retail representa marcas como Kia, Mitsubishi, Peugeot, Chery, MG, Fuso y GAC Motor, participando directamente en la distribución y la comercialización de vehículos, así como con otras unidades de negocio como el servicio posventa (talleres), repuestos originales y vehículos seminuevos.
Giancarlo García, gerente corporativo Retail de la compañía, comentó a Gestión que, hasta octubre, están acompañando el ritmo del mercado peruano, registrando un crecimiento de 6% frente al año pasado. “Esperamos mantener este ritmo hacia el cierre del año, lo que significarían 300 unidades adicionales”, agregó.
Para el 2024, adelantó que se han trazado la meta de crecer 10% en las ventas totales como división retail, lo cual abarca vehículos nuevos, seminuevos y flotas corporativas, alcanzando las 3,800 unidades colocadas. “Vamos a seguir reforzando nuestros servicios 360°, que comprende la venta de repuestos originales, servicio de talleres, entres otros servicios, con el objetivo de ser un ‘one stop shop’ en la industria y ser rentable en cada una de nuestras unidades de negocio”, señaló.
A la fecha, no han confirmado planes de nuevos puntos de venta (cuentan con cinco en total) y tampoco la introducción de una nueva marca, como lo hizo a finales del 2022, con la china GAC Motor, con la que sumó dos nuevos puntos de venta.
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Flotas corporativas
En lo que va del año, la venta corporativa de unidades (flotas) creció 20% frente al 2022. “Como empresa, nos enfocamos con mayor fuerza dentro del segmento corporativo, buscando nuevos clientes y consolidando sectores como el renting, al cual estamos atendiendo en el servicio de postventa y venta de repuestos originales”, señaló García.
Bajo esa línea, el ejecutivo agregó que han logrado alcanzar una mayor cobertura, atendiendo a clientes que operan en provincia, donde deben enviar repuestos para el mantenimiento respectivo de las unidades, lo cual ha impulsado el crecimiento de la división de postventa dentro de la unidad en retail en 10%
En relación a las oportunidades de crecimiento en esta división, García señaló que industrias como la farmacéutica, minera y telecomunicaciones van a dinamizar la demanda el próximo año. “Se espera que varias empresas de dichos rubros renueven su flota el próximo año y nosotros estamos preparados operativamente para atender esa demanda”, agregó.
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La apuesta por seminuevos y la electrificación
La venta de vehículos seminuevos viene registrando una caída de 19.6% durante los primeros ocho meses del 2023, de acuerdo con información oficial de la Asociación Automotriz del Perú (AAP). Pese a este contexto del mercado, Astara Retail registró un crecimiento de 12% en lo que va del año, producto de un conjunto de campañas de financiamiento.
A la fecha, dicha unidad representa el 10% de las ventas de Astara Retail y tienen buenas perspectivas de crecimiento para el siguiente año, que impulsarán la meta de venta de unidades de la división. “Parte de la unidad de seminuevos, se actualiza de los clientes de vehículos nuevos que dejan su auto como parte de pago. A la fecha, 3 de cada 10 opera en esa modalidad”, señaló el directivo.
En cuanto a la categoría de unidades electrificadas, adelantó que sus marcas traerán nuevos vehículos electrificados. “Este año nos convertimos en la primera concesionaria en el país en contar con puntos de carga propios en la tienda de Kia con un concepto distinto dentro del punto de venta, donde les ofrecemos un espacio de trabajo o de espera mientras se completa la carga”, explicó García.
Si bien no confirmó nuevos espacios similares para el próximo año o cargadores, adelantó que la meta es seguir preparándose en términos de infraestructura orientada a la electromovilidad.
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Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
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