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La multinacional suizo-sueca ABB, especializada en tecnologías de electrificación y automatización industrial, busca aumentar su participación en el sector de servicios de electrificación a nivel nacional. Con un market share del 15% y una fuerte competencia de empresas locales que ofrecen este tipo de servicios de forma empírica, ABB en Perú ha creado una red de distribuidores con el objetivo a largo plazo de llegar al 20% de cobertura. En conversación con Gestión, Jonatan Palacios, Marketing & Sales Manager del negocio Electrification, contó cuáles son los planes de la compañía para lograr esta meta.
Hace 6 meses, la unidad de negocio de servicios de electrificación de ABB en Perú inició la primera fase para la creación de su red de distribuidores. Según Palacios, esta es una de las estrategias que han implementado para poder tener mayor participación en el mercado peruano.
“En el mercado, la mayoría de los proveedores tiene conocimientos empíricos y no siguen adecuadamente las recomendaciones e instrucciones de ABB, es por ello que cuando se encuentran con un problema con equipos de media o baja tensión, ponen en riesgo la seguridad, con posibilidad de perjudicar mucho más al equipamiento o al usuario final e incluso hacer responsable al fabricante en este caso ABB”, señaló.
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Así, la compañía ha realizado una inversión de US$ 50,000 en investigación, identificación y capacitación de sus nuevos partners peruanos: COSERPO y AEES. Además, ABB espera que, a partir del segundo semestre del año, sumen un nuevo distribuidor a su red.
“Este nuevo socio tiene que ser del sur del país para que atienda las necesidades de repuestos y servicios en regiones como Arequipa y Cusco, donde se concentra la actividad minera que emplea productos que ofrece ABB”, detalló.
Proyecciones y nuevas inversiones
ABB proyecta que, con el nuevo convenio con los distribuidores, su participación en el mercado aumente un 5% en servicios de electrificación de repuestos y reparaciones de la base instalada de ABB; es decir, entre 20 a 30 clientes anuales.
“Esa es la proyección inicial que tenemos y esperamos que, para el 2025, alcancemos el 10%. En general, nuestro market share podría aumentar 2 o 3 puntos porcentuales con la estrategia de nuestros distribuidores, pero a largo plazo se espera que ayuden a impulsar y llegar al 20% de cobertura”, estimó Palacios.
Además, el retorno sobre la inversión (ROI) que estima el especialista es de US$ 300 mil al cumplirse el primer año de implementación de la red y duplicarlo para el segundo año. El objetivo es que, al 2026, la empresa obtenga US$ 1 millón de retorno.
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Por otro lado, la expectativa de crecimiento en facturación en servicios de electrificación para este año es de US$ 9 millones, impulsada por dos estrategias: la nueva red de distribuidores y las mejoras de los servicios en media tensión como modernización (servicios digitales y automatización), extensiones y retrofits. La proyección es superar los US$ 10 millones al cierre del 2025.
“Además de nuestra red de distribuidores que estará consolidándose entre julio y agosto, tenemos una segunda estrategia, que se basa en impulsar los servicios de modernización, extensiones y retrofits en los equipos de nuestros clientes. Vamos a fortalecer nuestro equipo de ingeniería con una inversión de US$ 150,000 en los próximos meses.
Con esta nueva inversión que se dará a mediados del 2024, el servicio de modernización de ABB espera crecer alrededor de US$1.5 millones de dólares en facturación, y para el próximo año alrededor de US$ 2.5 millones.
“Para este año, esperamos que nuestra facturación llegue US$ 3 millones a US$ 3.5 millones, en los servicios de modernización, extensiones y retrofits”, finalizó.
DATO
- Los sectores industriales que más demandan los servicios en media tensión son: 50% minería, 20% infraestructura, 20% industria variada y 10% utilities.
- 40% de las mineras en el país poseen base instalada en media tensión de ABB.
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Periodista curiosa de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, con experiencia en coberturas políticas, sociales y de economía para diversas plataformas (web, radio y televisión). Actualmente, en cubro los sectores inmobiliarios, retail, startups, tecnología, gastronomía y managment en la secciones Negocios y Estilos, del diario Gestión.