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En el Perú, la industria de venta de entradas a espectáculos y eventos mueve alrededor de S/ 1,000 millones al año. Sin embargo, esta actividad fue afectada durante la pandemia. Desde el 2022, las salas y explanadas volvieron a abrirse y Atrápalo -conocido por la comercialización de boletos de viajes- busca capitalizar el momento con una “reorientación estratégica”. Para ello, sumará la categoría de tickets de cine y potenciará su presencia en un negocio que genera millonarios ingresos.
Ángela Ruiz, country manager de Atrápalo en Perú, Chile y Colombia, anunció un acuerdo con Cineplanet para incursionar en la venta de entradas de cine. Así, espera crecer en una categoría masiva en la cual ya participa en países vecinos.
“Nuestro producto de entradas ya estaba desde que abrimos la operación en Perú. Nos hemos enfocado en teatro, espectáculos y fiestas, pero con la pandemia se contrajeron demasiado y ahora decidimos entrar a cines”, comentó a Gestión.
En ese sentido, mencionó que más cadenas podrían integrarse a Atrápalo. Sin embargo, no serían los únicos nuevos aliados, pues la compañía también busca reforzar su presencia en el negocio de tickets para conciertos (solo venta de bebidas y alimentos en estos eventos generó más de S/ 7 millones el 2023).
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Si bien la ejecutiva reconoció que las barreras de entrada a dicha actividad son altas, afirmó que han invertido en la plataforma tecnológica para convertirse en un “aliado o ticketera exclusiva” de empresas productoras.
“La competencia es grande y buena, no es fácil, pero hemos hecho una inversión importante para que vean los beneficios. Estamos trabajando en eso (acuerdos con productoras), son noticias de último minuto que todavía no podemos comentar”, anotó.
En la actualidad, la venta de entradas a eventos y espectáculos representa entre el 12% y 15% de los ingresos de Atrápalo en Perú. A partir de las nuevas categorías, proyecta que dicha actividad aporte hasta el 19%. El resto corresponde a los tickets del segmento vacacional (hoteles, vuelos y tours).
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Proyecciones
Al cierre del 2023, Atrápalo estimó crecer más de un dígito en la venta de tickets en Perú, apoyado por la integración de paquetes dinámicos de productos “vacacionales” y de entretenimiento. Si bien reconoció que la inflación podría afectar los resultados, afirmó que los peruanos buscan ocupar su tiempo libre en nuevas actividades.
No obstante, refirió que la subida de precios puede reducir la estadía en los viajes. A nivel nacional, destacó que Cusco sigue siendo el destino favorito para peruanos y extranjeros. En el exterior, las preferencias apuntan a Colombia, México, Caribe y Estados Unidos.
“Las estadías todo incluido en Cancún, por ejemplo, llega a siete días y seis noches; pro si es Estados Unidos, hablamos de 10 a 14 días en total”, anotó, tras resaltar que el segmento de viajes corporativos también está reactivándose.
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Capital propio y crecimiento orgánico
Aunque la ejecutiva afirmó que Atrápalo mantiene la esencia disruptiva de una startup, explicó que la empresa ahora busca un crecimiento orgánico y con capital propio. Asimismo, no está detrás de alguna sociedad con otra empresa, pues prefiere tener el control de la operación.
“Estas alternativas (de fusión o compras) las hemos evaluado varias veces, pero hoy y el resto del 2023 vamos con inversión en desarrollo tecnológico propio. En empresas tecnológicas todo puede cambiar de la noche a la mañana, pero ahora estamos con un desarrollo que viene de casa matriz en España”, sostuvo.
Al menos 50 grandes conciertos en Lima el 2023
Para el 2023, la Cámara de Comercio de Lima (CCL) estimó el desarrollo de al menos 50 grandes conciertos en la capital. De esa manera, se superaría ya el registro de la pre pandemia (2019), sobre todo, por recientes anuncios de giras de artistas internacionales en Sudamérica.
Solo de agosto a diciembre del 2022, se realizaron 35 de estos “mega eventos” en Lima luego que los aforos se abrieran al 100%.
“Hubo una estampida de espectáculos, la gente reaccionó bien”, declaró Jorge Fernández, presidente del sector de Espectáculos Artísticos, Culturales y Afines de dicho gremio, tras mencionar que 200,000 personas viven de la industria de espectáculos en Lima.
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CLAVES
Mercados. Perú es el cuarto mercado global de Atrápalo, por debajo de España, Colombia y Chile.
Frecuencia. En América Latina, frecuencia de compra de tickets de viaje por persona en Atrápalo.
Operación. Atrápalo inició sus actividades en Perú el 2011.