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El Grupo T&C cerró el año pasado la venta de 431 unidades entre viviendas y oficinas. Para el 2023, la inmobiliaria alista un ambicioso plan de inversiones en Lima e iniciará con su primera experiencia en Estados Unidos en el último trimestre del año. Con estas iniciativas, esperan crecer a doble dígito y consolidar su presencia en el mercado nacional, donde el mes pasado lograron ubicarse en la segunda posición entre las inmobiliarias con mayores ventas, según la Asociación de Empresas Inmobiliarias (ASEI).
Willian Ticona, gerente general del Grupo T&C, adelantó a Gestión que van a iniciar con la construcción de su primer proyecto inmobiliario de 500 unidades en Miami a finales de año, el cual contará con un ticket promedio entre US$ 400 mil y US$ 1 millón.
“Se ubicará en la zona de Edgewater y significará una forma de inversión bastante interesante para personas del Perú o de diferentes países que buscan una inversión inmobiliaria para ser usada como alquiler para plataformas como Airbnb o vivienda propia”, destacó.
“Varios desarrolladores inmobiliarios vimos una oportunidad para expandirnos hacia otros mercados para diversificar el riesgo de inversión. En la actualidad, aún no tenemos definido el presupuesto final, debido a que estamos ultimando detalles en acabados y cotizando materiales de construcción. Sin embargo, paralelamente estamos estudiando el mercado a profundidad y ya exploramos nuevas oportunidades de terrenos en dicho mercado. Seguramente tendremos más proyectos en los siguientes años”, agregó Ticona.
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Crecimiento en Perú
En lo que va del año, la inmobiliaria consolidó su crecimiento gracias a varios proyectos en construcción, preventa y listos para la entrega. De enero a mayo, han vendido 236 unidades entre viviendas y oficinas (219 viviendas y 17 oficinas), lo que significó un crecimiento de 15% frente al mismo periodo del año pasado, y esperan cerrar el 2023 con un aumento del 30% en ventas.
Con miras a ello, la estrategia de T&C se centra en lanzamientos para la segunda mitad del año, además de acelerar la construcción de los proyectos en marcha e iniciar con los que se encuentran en la etapa de planos. “La demanda aumenta considerablemente cuando las potenciales clientes visualizan los proyectos en construcción, superando al interés en la etapa de planos, por lo que estamos impulsando el ritmo de operaciones”, destacó el ejecutivo.
Para este año, la empresa ha destinado un total de US$ 75 millones de dólares repartidos en cuatro nuevos proyectos en distritos como Miraflores, Surco y San Miguel. “Nuestra principal oportunidad en el mercado peruano se encuentra restringida a Lima Moderna, donde tenemos 23 proyectos activos en diferentes etapas. Sin duda, este alcance aumentará en la medida que el acceso al crédito de las personas se expanda y las condiciones económicas mejoren”, mencionó el ejecutivo.
Además, iniciarán con dos relanzamientos, los cuales serán presentados con el ajuste de algunas características en cuanto a espacios de menor tamaño para conseguir un menor ticket. “Este cambio de dimensiones responde una necesidad del sector en mantener el precio promedio de las unidades. En ese sentido, estamos rediseñando las áreas para ofrecer una oferta atractiva en términos de precios, manteniendo los estándares de calidad”, destacó Ticona.
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Compra de terrenos en Lima
Para el 2024, Ticona adelantó que se encuentran en búsqueda de nuevos terrenos en la capital. “Es un reto conseguir un terreno disponible que sea ideal para los proyectos que hacemos, debido a un aumento en la competencia y su constante actividad de búsqueda”, puntualizó.
“Debemos tener en cuenta que el aumento de los costos en la construcción de los departamentos no se han trasladado a los clientes, por lo que los márgenes de los desarrolladores se han reducido. En nuestro caso, hemos logrado aumentar la eficiencia en nuestras operaciones, por lo que nuestro margen de ganancia no se ha visto perjudicado. Pese a ello, debemos ser cuidadosos con el precio que pagamos por la tierra”, finalizó el directivo de T&C.