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Durante el primer semestre del año, pese a los conflictos sociales e inestabilidad económica, La Positiva tuvo un crecimiento de más de 10% en seguros vehiculares, por encima del promedio del mercado.
Si bien el 60% de los ingresos de seguros vehiculares de La Positiva proviene de los que son contra todo riesgo (Auto Total), la aseguradora apuesta por la diversificación de su portafolio: cubrir al nicho de personas que se movilizan en scooters y bicicletas.
“Lima tiene cada vez más ciclovías”, argumentó Jorge Alberto Shimizu Jeri, subgerente de Productos Vehículos y SOAT de La Positiva.
Sin embargo, el ejecutivo reconoció que este tipo de productos “todavía se mueve poco” y que su peso es mínimo en las ventas. Con la finalidad de aprovechar una oportunidad emergente, La Positiva apunta a hacer alianzas con empresas que tienen cadenas de venta de bicicletas. “De esa manera vamos a lograr tener mayor penetración”, afirmó Shimizu.
“Somos pioneros asegurando este tipo de vehículos y estamos viendo cómo se comporta el mercado”, sostuvo.
Por el momento, La Positiva no brinda seguros para vehículos eléctricos distintos a bicicletas y scooters (solo incluyen la cobertura de otros vehículos híbridos y eléctricos como parte de su producto contra todo riesgo Auto Total).
“Hay motos eléctricas que usan las pistas y que deberían tener placas, pero eso ya pasa por un tema regulatorio. (Cuando ocurra) podría abrirse un mercado interesante”, indicó.
Canales de venta
Para las aseguradoras, en general, el principal canal de ventas es el broker. “Es quien se encarga de traducir el tecnicismo del seguro, que muchas veces no es fácil de entender”, dijo Shimizu.
El canal online ha ganado terreno para la compra de SOAT, categoría en la que la aseguradora cuenta con el 53% de participación de mercado. Solo el 25% de las motos cuenta con este seguro.
La compra de otros seguros no se concreta a través del e-commerce, aunque el cliente lo utiliza para cotizar. La Positiva arrancará un proyecto tecnológico este año para mejorar su plataforma digital.
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Licenciada en periodismo y comunicación por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), con mención en periodismo televisivo. Actualmente redacto en la sección de Negocios del diario Gestión y conduzco Gestión En Vivo.