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A pesar del contexto de recesión económica, el potencial de la demanda de seguros en Perú permite la expansión de la estadounidense Gallagher. Al cierre del 2023, la corredora global crecería 40% en el país y apunta a un avance de doble dígito el próximo año, apoyado por su incursión en un sector fuera de Lima a través de una adquisición. Sepa los detalles de la estrategia en esta cobertura de CADE Ejecutivos 2023.
Pietro Solari, country head de Gallagher para Perú, Bolivia y Paraguay, señaló que la demanda de seguros de riesgos humanos y los relacionados a beneficios laborales impulsó el resultado del 2023. Asimismo, la demanda de seguros frente al fenómeno del Niño, principalmente en empresas de agro y pesca en el norte, favoreció el avance.
“El Niño que viene es un reto para la industria. A inicios del año, el ciclón Yaku generó un impacto económico negativo importante con solo tres días de lluvias. Ahora, por El Niño, la suscripción mejoró”, comentó Solari a Gestión. Mencionó que el precio de los seguros se elevó en promedio entre 20% y 30% por la siniestralidad que traería el evento climático.
Para el 2024, el ejecutivo confió en sostener un crecimiento de doble digito en Perú, apalancado por la adquisición de una empresa que le permitirá incursionar físicamente en el sur peruano. En la actualidad, Gallagher tiene oficinas en Lima y Trujillo.
Si bien la firma ya atiende al sur desde la capital peruana, reconoció que una oficina en esa zona del país les permitirá atraer nuevos clientes. En minería, por ejemplo, proyectan incrementar su presencia con esta operación.
“Si las cosas se dan como esperamos, podemos anunciar [la transacción] antes de fin del 2023 para iniciar operación en enero del 2024. El proceso [de compra] está en la etapa final”, anotó. Dijo que la negociación y el análisis de la misma se realizó a lo largo del presente año.
Añadió que no descartan continuar con este tipo de transacciones no solo en Lima, sino también en el interior del país.
Foco en dos rubros
Entre otros factores claves para el crecimiento de Gallagher en el Perú el 2024, Solari destacó la expansión en los seguros para la construcción y fianzas de proyectos. Si bien la empresa ya compite en esos rubros, ha incorporado un nuevo staff para ganar más participación en los mismos.
“Son segmentos competitivos que vemos con proyección por las mejores condiciones que se podrían dar para el 2024. La construcción puede tomar un rol relevante en el crecimiento del país”, declaró.
De igual manera, consideró que la demanda de seguros para enfrentar el impacto del fenómeno del Niño también podría impulsar los resultados del 2024, considerando eventuales nuevas alzas de precios ante el incremento de la siniestralidad.
Presencia y penetración
Gallagher alcanzó el cuarto lugar como corredor de seguros en Perú en el 2022 y apunta a llegar a la segunda ubicación en los próximos años. La tenencia de seguros en Perú es de las más bajas de América Latina, refirió Gallagher.
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Bachiller en Comunicación Social (Universidad Nacional Mayor de San Marcos). Trabajé en radio y prensa escrita y, desde el 2013, soy redactor de la sección de Negocios del Diario Gestión.