Cuando el 25 de enero de 2011, quince mil manifestantes ocuparon la Plaza Tahrir en Egipto el mundo fue testigo no solo de una impresionante protesta sino también de la primera manifestación de activismo digital. En efecto, en esa oportunidad los egipcios utilizaron la potencia y el alcance de redes sociales como Facebook y Twitter para encender y acelerar su movimiento y terminar con el derrocamiento del régimen que gobernaba Egipto hacía más de 30 años. Así como antiguamente en las revoluciones se usaba la comunicación boca a boca, o como en el caso de Lutero  los panfletos impresos ayudaron a diseminar su mensaje, en estos últimos años venimos siendo testigos del uso de las redes sociales como herramienta para diseminar mensajes políticos y el Perú no es ajeno a esto.

El homo economicus es un consumidor perfectamente racional que, en un mundo de información perfecta, es capaz de determinar con precisión qué es lo mejor para él y para sus familias. En búsqueda de su propio interés, es capaz de decidir mejor que nadie qué comprar, qué vender, a quién y a qué precio. Este consumidor no requiere tener ningún sentimiento de amor, afecto, deber, honor, gratitud, fidelidad o justicia, a menos, claro, que esto le convenga.

Por Miguel Palomino. Discutir las falencias del Proyecto de Ley de Insolvencia Familiar (PLIS) -proyecto 2037/2012- presenta un reto formidable: ¿por donde empezar? Pocas veces se encuentra uno con un proyecto de ley tan cargado de propuestas absurdas, efectos negativos sobre los supuestos beneficiarios, verdaderos beneficiarios ocultos y falsedades comprobables. Este proyecto reduciría significativamente el bienestar de millones de peruanos, incluyendo a los más de 4 millones que en la última década han accedido al crédito al que antes no tuvieron acceso (ver gráficos). Dada la limitación de espacio, nos limitaremos a presentar algunos de los puntos más saltantes del PLIS.

El que no sienta ganas de ser más, llegará a no ser nada. Miguel de Unamuno

En reciente visita a Sao Paulo tuve la oportunidad de comprobar algo que es común en varios países de la región, pero aún ajeno a nuestro mercado,  me refiero a la amplia oferta gastronómica de los patios de comida.

La información asimétrica, reflejada en los problemas de selección adversa, riesgo moral y comportamiento en manada, es una imperfección de los sistemas financieros. ¿Es posible eliminarlos a través de la regulación? 

Los diversos inmuebles que el clero posee en el país tienen en su mayoría una característica importante para el sector comercial o inmobiliario, excelente ubicación.Es así que algunos de los hoteles más importantes de la ciudad del Cusco, por tomar una ciudad de ejemplo, fueron en el pasado conventos o instalaciones religiosas. Mucho se ha escrito y hablado sobre el extremadamente valioso patrimonio en inmuebles que tiene el clero, sin embargo este valor es referencial hasta que realmente alguien lo pague. Al parecer es el momento.

Por Pablo Secada. Un tema crucial pero, como muchos similares, rara vez discutido con seriedad, fue puesto recientemente en la palestra por dos tecnócratas: el Ministro de Agricultura Milton Von Hesse (ver) y Héctor Malarín, Director del Área de Agricultura del Banco Interamericano de Desarrollo (BID, ver). Ambos proponen instrumentos de intervención en el agro radicalmente distintos a los (más) utilizados en nuestro país.

Semana rara esta que se acaba. Una gran cantidad de trabajo me ha impedido sentarme como se debe a investigar y redactar mi usual post. Tampoco he corregido exámenes, tengo pilas de papeles y correos electrónicos sin leer y creo que no he pasado por el ya consabido rito del saludo cumpleañero a mis contactos de Facebook ­-las disculpas del caso-.

El decidir o establecer si los familiares políticos podrían trabajar en la empresa familiar o si podrían ser propietarios de acciones de la empresa son aspectos difíciles de abordar en el seno de la familia, ya que con el tiempo demuestran ser, muchas veces, decisivos para el futuro de la empresa y sobre todo de la unidad de la familia.

En un entorno cada vez más complejo, los equipos de marketing y diversas áreas de las empresas requieren del apoyo de expertos externos para incorporar nuevos conocimientos  o acelerar la implementación de iniciativas de negocio.

En el libro "Brilliant Orange", David Winner relata una anécdota sobre Johan Cruyff en el Ajax de 1972. El exquisito genio holandés también era conocido por su amor por el dinero. En un arranque de divo, sintió un dolor en la rodilla poco antes de un partido. Su entrenador, el rumano Stefan Kovács, sacó un billete de mil florines y lo sobó en la parte afectada, preguntándole si se sentía mejor. Cruyff sonrió y jugó el partido.

La crisis económica en la que está sumida medio mundo y que algunos países creen falsamente muy lejana, empezó con banqueros y hombres de negocios apostando en exceso sobre activos que no tenían valor alguno.

Por Miguel Palomino. La Ley de Promoción de la Alimentación Saludable para Niños Niñas y Adolescentes, más conocida como la Ley de la Comida Chatarra, ha generado un amplio debate. Que la Ley tenga un respaldo relativamente amplio, pese a sus claras limitaciones y errores, demuestra que el buen marketing funciona también para inducir al Congreso y a otros adultos a aprobar leyes sin sentido.

Si les preguntaran cuándo es más probable que un país dicte legislación anti-tabaco: cuando hay más fumadores o menos fumadores; ¿qué responderían? Cuando he hecho esta pregunta en auditorios, la respuesta suele ser "cuando hay más fumadores". 

La semana pasada hablamos de cómo prepararnos para ir a una entrevista de trabajo, desde una visión femenina.  Aunque claro, varios temas son indistintos de género.  Esta vez, y a pedido de sus múltiples solicitudes, vamos a enfocarnos desde una perspectiva masculina.   Si hablamos de la vestimenta, podríamos decir que los caballeros se la llevan mucho más fácil, pues básicamente se trata tener un buen terno/traje, camisa, corbata y están listos.  Pero en este post, veremos que a pesar de ser aparentemente más sencillo, hay que tener en cuenta algunas consideraciones al momento de prepararse para el día de la tan esperada entrevista laboral.  

Desde el punto de vista de las finanzas operativas, el punto de equilibrio es el número de unidades que debe vender una empresa, para que la utilidad operativa sea igual a 0. 

No hay Día de la Madre que las marcas no aprovechen para hablarle a sus consumidores. Este año hubo los típicos y tradicionales, pero también los que innovaron y conectaron con potentes insights. El mejor para mí, el de Plaza Vea. Descúbrelos en este post.

Y ahora que la Bolsa de Valores de Lima viene acumulando una pérdida de 13.7% en lo que va del año (YTD), como van los portafolios invertidos en la Bolsa local.

El rendimiento del Nikkei 225 (NKY) desde octubre del 2012 a la fecha es de 71.56%; ¿envidiable resultado para aquellos que juegan a costosas estrategias activas de construir portafolio?, o un reto para aquellos que les encanta regular ¿en qué se debe invertir? Esta estrategia salió sobre-potenciada tomando hedge en posiciones largas en JPY dentro del cruce USDJPY que  pasó de 78.18 USDJPY a 101.62 (rendimiento de 29.98%) en el mismo periodo. La pregunta es la siguiente: ¿hasta dónde llegará el potencial para invertir en el NKY?

Ya muchos deben saberlo, pero todavía me lo están preguntando mediante el correo, y es que estos tips de styling son los que todo ejecutivo, debe tener en cuenta para poder desenvolverse bien y sobre todo tener a la mano en el trabajo. 

En las últimas semanas han salido diferentes noticias y entrevistas cuyo tema ha sido el creciente éxito de las emisiones de deuda en dólares y en el exterior por parte de grandes empresas y entidades financieras del país. Se mencionaba incluso que los bonos peruanos así emitidos y en circulación ya habían pasado de los USD 12 mil millones,  y que los plazos concedidos se estaban alargando.Se suele presentar este éxito como una excelente noticia. Conviene conocer también los riesgos y tener una visión completa que permita manejar bien los riesgos de las oportunidades ofrecidas por el mercado internacional.

Hace unos días el congreso aprobó la denominada 'La Ley de Promoción de la Alimentación Saludable para niños, niñas y adolescentes'. Entre otras aspecto, la nueva ley supervisa la publicidad de alimentos y bebidas no alcohólicas con el objeto de reducir las enfermedades vinculadas al sobrepeso y obesidad. No creo que haya ciudadanos que defiendan posturas contrarias a la adecuada alimentación de las personas, menos aún de menores de edad. No obstante, esta iniciativa ha recibido críticas desde diversas partes. 

La noticia del lunes en la NBA fue el anuncio de Jason Collins, veterano pívot, quien salió del closet. El jugador de 34 años tomó una decisión corajuda e inusitada, convirtiéndose en el primer deportista de una de las grandes ligas estadounidenses en declararse gay. Hasta ahora, su confesión ha sido bien recibida por la liga, la mayoría de los periodistas y sus colegas.

Aplicar el marketing dependerá siempre de una variable importante que es el contexto, presentar una conferencia al respecto, también. Hace un par de semanas expuse en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona, un tema que ya he trabajado buen tiempo en Lima: el Plan de Marketing Digital. 

Riesgo Moral (Moral Hazard) El riesgo moral ocurre después que la transacción ha ocurrido. El prestamista enfrenta el riesgo (hazard) que el deudor implemente, con el dinero recibido, actividades que no son deseables (inmorales) desde el punto de vista del prestamista. Dicho de otro modo, el deudor oculta información al prestamista sobre el uso real de los fondos recibidos. El deudor tiene el incentivo para invertir en proyectos de alto riesgo, pues obtiene el beneficio si el proyecto tiene éxito, pero el prestamista asume el costo si el proyecto falla. De ahí que el riesgo moral ocurra cuando una parte de la transacción tiene la capacidad de trasladar los costos a la otra parte. El conflicto de intereses entre el prestamista y el deudor origina que los prestamistas reduzcan el volumen de préstamos. El resultado es un nivel de inversión subóptimo. 

El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) anunció que poco más de medio millón de peruanos salieron de la pobreza el año pasado y, lo cual es quizás aún más importante, más de la mitad de los mismos vive en las zonas rurales. Hay una descripción muy amplia y detallada de esta información en una nota de prensa (ver), una presentación (ver) y un informe técnico (ver) del INEI.

La creatividad requiere tener el valor de desprenderse de las certezas. Eric Fromm

Uno de los libros sobre Toma de decisiones que más consulto, es el del arequipeño, hoy rector de la UPC, Gonzalo Galdós*, por la variedad de conceptos y descripción de las rutinas mentales que usamos para enfrentar una decisión personal o profesional.Cuando por mi labor profesional debo de describir a colegas, clientes e inversionistas, el desarrollo de las ciudades, me encuentro como respuesta con modelos mentales anclados, con los cuales las personas analizan tratando de encontrar similitudes con experiencias pasadas, frases como "..esto ya se probó en Lima, en Camino Real y no funcionó...", "esto va a ser igual a cuando se inauguró Mega Plaza" o "esto va a ser como La Molina de Arequipa", estos comentarios reflejan la necesidad de encontrar patrones similares para analizar, dar una opinión o tomar una decisión.

Un fenómeno de estas épocas es la forma en que ideas, acciones y mensajes logran "viralizarse" (reproducir la información de manera exponencial) a través de las redes sociales y conseguir en muy poco tiempo adeptos o críticos. Lo interesante del fenómeno es la reacción en cadena que produce.

Decía el poeta César Moro que en todos lados se cuecen habas, pero  que en el Perú "solo" se cuecen habas.  La frase cae a pelo si analizamos dos eventos (más bien sacudones) ocurridos en días pasados. Por un lado el tema petrolero, ligado a la intención de compra de los activos de Repsol por parte del Estado, y por otro la gresca, con revistazo y patada incluida, en la que se vio involucrado el embajador de Ecuador en Lima 

Esta semana he seguido con interés la conversación y debate de dos de mis colegas bloggers en Gestión sobre la ley contra la publicidad de 'comida chatarra' y los comentarios que han surgido en cada una de sus publicaciones:Blog Alexander Chiu. Blog Oscar SumarEn este post buscaré aportar como en el mundo se están probando soluciones innovadoras en base a Gamification para controlar la obesidad infantil y también a comer de forma más sana. La idea principal es que una ley que regula la publicidad no va tener tanto impacto en lograr cambiar hábitos que ya se han formado por mucho tiempo en padres e hijos. Tenemos que ir más allá y considero que las soluciones de Gamification pueden aportar mucho en este aspecto.

Asu Madre ya superó los 2.3 millones de espectadores, muy por encima de cualquier otra película que se haya exhibido en nuestro país y más que la suma de todas las películas nacionales estrenadas en los últimos años.  

En la columna anterior hablamos de la educación y la falta de enfoque en ciertos temas que son sumamente necesarios para la formación en emprendimiento. Entre ellos se encontraba el concepto de Desarrollo Ágil una de cuyas bases son los procesos de ensayo error para la solución de problemas o identificación de oportunidades de negocio.

Ha sido positiva la decisión de Petroperu de desistir de su intención de participar en la compra de activos de Repsol (refinería La Pampilla, cadena de estaciones de servicios y planta envasadora de GLP) porque ello evita el deterioro de la confianza de los inversionistas y agentes privados, aspecto que resulta fundamental para la atracción de capitales y para la estabilidad de nuestra economía (de libre mercado y abierta al mercado internacional). Sin embargo, hay varios temas relacionados que han quedado sobre la mesa y que reclaman mayor precisión o definición.

El ubicuo Jaime Delgado nos ha acercado un paso más al primer mundo (según él), aprobando una ley que ( i) restringe la publicidad de "comida chatarra" dirigida a niños o adolescentes; (ii) manda la desaparición progresiva de alimentos que contengan "grasas trans"; y, (iii) prohíbe la venta de "comida chatarra" o dulces en los colegios.

Hace un par de semanas recibí la llamada de una amiga.  Tenía una entrevista de trabajo en  una empresa top para un puesto que le interesaba muchísimo.  Hacía mucho que ella no iba a una entrevista y menos aún para una empresa top.   A pesar de sus años de experiencia y de estar calificada para el puesto, ella sentía muchos nervios, pues al pasar por las primeras evaluaciones le sugirieron que vaya "bien vestida" cuando sea la cita con el cliente.   Su trabajo actual transcurre entre fábricas y almacenes, por lo que su vestimenta es muy casual.  Suele estar en jeans y botas, ya que su prioridad es estar muy cómoda y no trata directamente con público ni con clientes corporativos.Su primera y muy evidente pregunta fue ¿Qué me pongo?.  Mi respuesta, sin embargo, no fue tan obvia.

El Consejo de Familia es el órgano de gobierno que tiene la misión de cuidar la unidad familiar, es un espacio donde todos los miembros de la familia toman decisiones de consenso sobre aspectos que los relacionan con la empresa, también vela por el cumplimiento del protocolo y del family office. ¿Qué tan complicado puede ser tener un Consejo de Familia en la empresa familiar?

A ningún publicista -y mucho menos a las empresas anunciantes- le gustaría que una Ley te obligue a no poder publicitar tu producto. ¿Dónde quedó la libertad de empresa, la libertad de expresión? O como diría el congresista Luis Galarreta, ¿dónde está la libertad de las personas a elegir sus propios alimentos? Hay otras prioridades en las que pensar cuando estamos afectando la salud de las personas, niños y adolescentes incluidos.

Si estuvo en los mercados globales el viernes último, Ud. fue testigo presencial de las maravillas que se puede lograr teniendo un modelo macroeconómico muy simple que permite a sus "buenos administradores" hacer rentabilidades mayores a 20% en acciones en un día; si hubiese tomado posiciones en diferentes instrumentos y vehículos de inversión como los SPDRs y ETFs, incluido el EPU (ETF de acciones de Perú, ver grafica N. 1), pasando por el oro, commodities de metales, las divisas en FX, y diversos índices globales negociables. El buffet estuvo servido, no sé si Ud. probó algo?

A inicios de año la administración del presidente Obama anunció el plan de un esfuerzo de investigación, de una década de duración, cuyo objeto es desarrollar un mapa del cerebro humano, así como profundizar en la comprensión de su actividad. Se trata de algo similar a lo que el proyecto de Genoma Humano hizo por avanzar en el campo de la genética.

La pugna ideológica respecto del rol del Estado en la economía de mercado alcanzó - durante la última discusión sobre la eventual participación de Petroperú en la compra de activos de REPSOL - niveles similares a los de una pelea callejera de "barras bravas". Al igual que en el caso del fútbol, en el que es es difícil entender cómo la rivalidad en un deporte sinónimo de salud, trabajo en equipo y sana competencia puede engendrar confrontaciones tan violentas, las discusiones sobre la economía de mercado en el Perú pueden - inexplicablemente - alcanzarlas o incluso superarlas en efervescencia y violencia.Para las "barras bravas" del fútbol, cada partido es una "guerra" y el contrincante es "el enemigo". Solo importa ganar: por "la razón" o por "la fuerza".   Para las "barras bravas", cada infracción de su equipo se justifica porque "así es el fútbol". Por el contrario, si las malas prácticas provienen del equipo contrario, se trata de faltas que merecen ser sancionadas con rigor. Para las "barras bravas", más importante que el fútbol son las peleas callejeras y la sangre del contrincante que se derrame en ellas. 

El 27 de abril último se aprobó en el Senado del Estado de Washington un proyecto de ley denominada "Employer Social Media Password Bill" algo así como la "Ley para Empleadores sobre el Uso de Claves de Redes Sociales" que pueden ver aqui. Actualmente esta norma se encuentra a la espera de la firma del Gobernador de dicho Estado para entrar en vigencia y regula el acceso de los empleadores a las cuentas privadas de los trabajadores en redes sociales. En este post compartiremos con ustedes las principales regulaciones de esta norma y nuestros comentarios al respecto.

Después del Lif Week, y todo estos eventos que nos hacen conocer la siguiente creación de nuestros diseñadores, quise hacer un post acerca de los diseñadores que están cada vez llegando a más gente y que todo el mundo tiene que conocer. Muchos de ellos se inspiran en nuestras raíces, toman materia prima nacional y las siluetas y formas nos hacen recordar lo valiosos que somos como país en tener una cultura textil muy rica y sobre todo muy interesante. Este post se lo dedicaré (aprovechando el día de la madre) a tres mamis diseñadoras peruanas: Sitka Semsch, Andrea Llosa y Ani Alvarez Calderón.

Un principio central en marketing es que mientras más simple sea un mensaje publicitario, más efectivo será. 

La sabiduría nos llega cuando ya no nos sirve de nada.  Gabriel García Márquez

En los últimos días hemos sido testigo de algunas propuestas audiovisuales que llamaron poderosamente nuestra atención y nos hicieron reflexionar de los posibles cambios que pudieran estar dándose en el consumidor y su preferencia hacia las marcas y contenidos "aspiracionales" vs aquellos que le presentan propuesta "reales". Queremos dejar abierto el debate y aportar algunas ideas en ese sentido.

Información Asimétrica Los sistemas financieros son intensivos en información. Una crisis financiera está relacionada con problemas agudos de información entre las partes de una transacción financiera. Un factor decisivo en el otorgamiento de un préstamo es la evaluación de la calidad del deudor y ello demanda información, no solo de la situación del deudor, sino del uso que le dará a los fondos. El funcionamiento adecuado de un sistema financiero requiere de información auténtica. Veamos este aspecto con detalle por su implicancia en la crisis financiera de 2007.  

Por Miguel Palomino. El debate público en torno a la posible adquisición por parte del Estado de los activos de Repsol en el Perú ha girado en torno a varios temas. En primer lugar, el gobierno tiene prioridades mucho más importantes que administrar grifos o nuevas refinerías. En segundo lugar, el Estado no tendría por qué realizar actividad empresarial en un sector en el que existen inversionistas privados que compiten entre si y mucho menos si eso llevaría a que el Estado (que ya es dueño de la otra refinería del país) tuviera una posición monopólica en la refinación local. En tercer lugar, Petroperú no se encuentre en posición de operar eficientemente los activos de Repsol en el Perú ni debe asumir los riesgos asociados a dicha operación.