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La venta de vehículos seminuevos o usados ha sido uno de los motores del sector automotriz en el presente año. En enero se comercializó un 13% más que en el mismo mes del año 2020, en un contexto con pandemia y con ciertas limitaciones para acudir a los concesionarios, sobre todo los aforos.
A pesar de que en febrero se estima una caída del 30% en las ventas de seminuevos por el confinamiento producido a fin de frenar la expansión de la pandemia, Elisa Mendoza, gerente de operaciones de OLX Autos Perú, dice a Gestión.pe que estamos ante un escenario positivo y se espera tener un mejor desenvolvimiento en el año pasado.
La categoría seminuevos se recuperó a una gran velocidad durante el año pasado. De esa manera, la venta se incrementó en 100% en el segundo semestre a comparación del primero del 2020.
“Estimamos que el crecimiento continúe porque hay motivaciones para la compra de un vehículo seminuevo que antes no se veía. Con la pandemia, la gente busca seguridad, evita movilizarse en el transporte público y las aglomeraciones”, explica.
Otro factor por el cual se viene acelerando la comercialización de autos usados es la pérdida de empleo. Muchas personas para obtener ganancias están buscando unidades para trabajar y adquirir un seminuevo es más accesible por su precio. Estos vehículos se utilizan muchas veces para ofrecer servicio de taxi o delivery.
“Por cada vehículo nuevo, se venden tres seminuevos. Estamos viendo que la gente está vendiendo sus autos para obtener liquidez, emprender un negocio, pagar deudas o comprar un vehículo de ticket promedio menor”, sostuvo Mendoza.
Añadió que el mercado ha evolucionado mucho con relación a años anteriores. En el pasado, por lo general, el comprador era un familiar o amigo; el vehículo era revisado por un mecánico o taller. Sin embargo, hoy existen diversas alternativas, como la de OLX Autos, así el cliente puede programar una visita y en menos de una hora obtener una revisión técnica e incluso la tasación del auto. “La nueva normalidad nos ha llevado a adaptarnos, cumplir plazos mucho menores para la compra, pagos inmediatos y ayudar al mercado a obtener cierta formalidad”, sustentó Mendoza.
La representante de OLX Autos comparte cuatro puntos claves que se deben tener en cuenta al si se desea vender un vehículo.
Conocer el vehículo
Para empezar, es necesario conocer bastante bien el vehículo que uno posee, así como el estado en que se encuentra, tanto por la estética como la mecánica de la unidad. “Se debe tener claro cuál es la marca, modelo, año, versión y compararlo con lo que existe en el mercado. Así se podrá conocer a cuánto se puede vender la unidad para evitar estar por encima o debajo del precio del mercado”, dijo la ejecutiva.
Cabe resaltar que un vehículo se deprecia entre 20% o 30% de acuerdo a sus condiciones, como el estado de la pintura, accesorios (timón, llantas, faros, lunas) y asientos. El estado motor también es fundamental para favorecer al precio del vehículo, así como el kilometraje recorrido.
Revisar la unidad
Se debe revisar la unidad y notar que esté en correcto funcionamiento. Es necesario hacer reparaciones menores. “Estéticas es lo recomendable para que la unidad valga más”, manifestó la especialista.
Varias opciones de venta
En el mercado existe diversos métodos de compra y venta de autos seminuevos. Mendoza recomienda considerar todas las opciones. Si bien lo más común es publicar un anuncio o venderlo a algún referido como amigos y familiares, también es bueno considerar plataformas digitales para hacer la venta, tal y como lo hace OLX Autos.
“Es importante hacerlo en un lugar seguro y apostar por la formalidad. No exponernos a posibles estadas. Con OLX Autos, se puede obtener la tasación en solo 24 horas y el dinero lo más rápido posible”, comentó.
Documentación en regla
Finalmente, la persona que va a vender el vehículo debe contar con toda la documentación en regla: tarjeta de propiedad, SOAT, revisión técnica, el mantenimiento al día y levantamiento de prenda en caso la unidad haya sido financiada. De esa manera, se puede realizar una venta más ágil y transparente, asegura Mendoza.
Datos:
El ticket promedio de autos seminuevos oscila entre los US$ 10,000 y US$ 12,000. El 50% de las ventas se concentran en las marcas líderes del mercado: Toyota, Nissan, Kia y Hyundai. Los modelos preferidos son las SUV, sedanes y pick-up.
OLX Autos busca consolidar sus ventas de seminuevos en Lima para más adelante poder expandirse en provincias.