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Quiena es la plataforma que permite invertir sin un asesor físico

Quiena es una plataforma 100% online que automatiza el proceso de asesoramiento de inversión para pequeños y medianos ahorradores. LR habló con Nicolás Galarza, CEO y fundador de esta empresa argentina.

Quiena inversiones.

Quiena inversiones.

Quiena inversiones.

Quiena es una plataforma 100% online que automatiza el proceso de asesoramiento de inversión para pequeños y medianos ahorradores. LR habló con Nicolás Galarza, CEO y fundador de esta empresa argentina.

¿Cómo funciona Quiena?
Quiena permite al pequeño y mediano ahorrador de Latinoamérica invertir sus ahorros en los mercados financieros de EE.UU. sin mínimo de inversión y con la asesoría de Quiena como el administrador de su cuenta automático. La plataforma automatiza lo que haría un asesor de inversión humano. Los clientes dicen cuánto riesgo desean correr y si tienen preferencia por un sector. Luego los asistimos para abrir una cuenta de inversión a su nombre en EE.UU. en una de las casas de bolsa con las que trabajamos. Una vez que llegan los fondos, Quiena administra la cuenta según el plan original de forma 100% automática.

¿Cuál es su modelo de negocio?
Cobramos US$50 por única vez de apertura de una cuenta en EE.UU. a nombre del cliente y con protección de hasta US$500.000 en caso de cierre de la casa de bolsa. Además, cobramos 0,1% mensual del valor de la cuenta.

¿Quién puede invertir?
De cualquier país del mundo que no tenga prohibición de hacer negocios con EE.UU. Nuestro foco está en el mercado hispanohablante de Latinoamérica.

¿Qué algoritmo utilizan?
Funcionamos con base en dos algoritmos, primero, creación de portafolios con el modelo de Paridad de Riesgo, el cual calcula cuánto invertir en cada activo de un portafolio para lograr una diversificación perfecta. Segundo, el de creación de portafolios inteligentes: este crea portafolios enfocados en un sector y decide cuántos activos comprar o vender según el monto a invertir para optimizar el uso de cualquier costo.

¿Cuántos clientes tienen?
Superamos 850 cuentas de inversión aprobadas, y crecemos en promedio 8% semanalmente en nuevos clientes, los cuales vienen de Argentina, Uruguay, Colombia, y México.

¿Cuál es la inversión promedio de una persona?
La cuenta de inversión promedio tiene un valor de US$2.200. Tenemos clientes que empiezan con montos tan bajos como US$200 y depositan periódicamente, lo que les permite elevar el valor de la cuenta, llegando a clientes que hoy tienen más de US$100.000 en sus cuentas de inversión.

¿Qué es en lo que más invierten los usuarios?
Cerca de un tercio de los portafolios son temáticos, siendo los más populares el de cannabis medicinal, litio y tecnología innovadora.

¿Qué consejo le daría a los jóvenes a la hora de invertir?
Uno de los grandes problemas que buscamos solucionar es que la cultura del ahorro casi no existe. Es más común endeudarse para comprar cosas innecesarias que ahorrar e invertir para construir un capital.

En lugar de buscar maneras fáciles y rápidas de generar mucho dinero, tiene sentido ahorrar el máximo posible e invertirlos al mayor plazo posible. Mientras mayor es el plazo de inversión más riesgo podremos tomar y mayor retorno podremos generar. En Quiena tenemos un simulador para saber a dónde se puede llegar.

¿Qué proyecciones tienen para este nuevo año?
Para 2018 vamos a multiplicar por 10 la inversión de adquisición y marketing, y proyectamos cerrar el año con más de 7.000 clientes pagos.

¿Esta es una iniciativa para reemplazar a los asesores de bancos e inversionistas de bolsa?
¡Sí! El gran problema con la industria de asesoría de inversión hoy es que se necesitan asesores humanos que se sienten con el cliente y armen un plan a medida. Esto es muy costoso ya que la cuenta del cliente debería pagar el sueldo del asesor de inversiones. Esto termina siendo una industria para personas con cuentas muy grandes, menos de 1% más rico de la población.

Diario La República 
Red Iberoamericana de Prensa Económica (RIPE)
 

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