Puntos claves que debe considerar al planear la venta de una vivienda

En diálogo con Gestión.pe el director de Inmobilex, Miguel Cavero, señala que se puede vender los inmuebles de manera directa o a través de un tercero, en este caso mediante el agente inmobiliario.

Si usted opta por venderlo de manera directa, es importante determinar el medio de pago, descartando el pago en efectivo, señala Cavero.

“Este tiene que ser con un cheque de gerencia o que el comprador acredite haber sido calificado para un crédito hipotecario”, sostuvo.

En segundo lugar, dijo que se debe considerar que el comprador reciba la posesión del inmueble de manera directa y no a través de terceros, pues podrían ser posibles invasores.

“La entrega de la posesión debe hacerse directamente el comprador, salvo que sea delegada a otra persona con una carta poder inscrita en los Registros Públicos”, explicó.

De igual manera, recomendó revisar el perfil personal del futuro comprador, descartando situaciones ilícitas.

“Es posible que una persona compre el inmueble y resulta que está investigado por lavado de activos y el vendedor estaría siendo involucrado, argumentando que compró la vivienda solo para hacer una simulación de venta”, sostuvo.

La optimización

El propietario también puede vender su vivienda mediante un tercero, Al respecto, Victor Saldaña, presidente de la Asociación Peruana de Agentes Inmobiliarios (ASPAI), señala que cada vez más los propietarios están migrando hacia la contratación de los servicios de los agentes inmobiliarios, quienes laboran como intermediario entre un vendedor y un comprador de un inmueble.

Según indica, esto se debe principalmente a que optimizan todo el proceso que involucra la venta del inmueble. En ese sentido, señala que contar con un agente inmobiliario brinda tres ventajas, siendo la primera de ellas, el hecho de poder determinar el precio adecuado de la vivienda para salir al mercado.

El segundo punto es la revisión de la titulación del inmueble para saber si necesita algún tipo de saneamiento, tanto en los registros públicos como en la municipalidad, de tal manera que legalmente el inmueble esté listo para la venta.

Como tercer punto, indicó que el agente inmobiliario realiza una evaluación del prospecto del futuro comprador.

“Se tiene que ver si un comprador tiene un crédito pre aprobado en algún banco, de tal manera que pueda tener los recursos necesarios para realizar la operación de compra – venta”, apuntó.

En cuarto lugar y no menos importante, recae en el hecho de llevar a cabo los protocolos sanitarios contra el COVID-19. “El agente inmobiliario hace un filtro de todos los que van a visitar el inmueble y realiza un filtro de seguridad propiamente dicho, porque hay gente que no es seria y acerca al inmueble”, dijo.

Detalla que cuando se contrata a un agente inmobiliario se pacta una comisión a su favor que varía de acuerdo tipo de inmueble que se está poniendo en venta. Así, la comisión es de 5% para viviendas y locales; y entre 3% y 5% si es un terreno industrial.

Saldaña detalla que las funciones de los agentes inmobiliarios están normadas a través de la Ley N° 29080-Ley del agente inmobiliario, por lo que son reconocidos -mediante un código- por el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento (MVCS).

De acuerdo con el Reporte de Agentes Inmobiliario Inscritos del MVCS, a la fecha se registra un total de 14,783 agentes inscritos, pero el propietario debe asegurarse que a la fecha dicho agente esté operativo, pues algunos pueden darse de baja, precisó Saldaña.

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