Mañana empieza el torneo de fútbol de la Liga 1, el primer campeonato en abrir esta nueva etapa en la que sus hinchas no se congregarán en los estadios. En ese contexto, a Benjamín Romero, gerente comercial y de marketing de la Federación Peruana de Fútbol (FPF), le toca asumir el reto de hacer económicamente atractivo este deporte para los auspiciadores.
¿Cómo va a ser este retorno a las canchas de fútbol?
Como Liga1 tenemos un jefe de marketing cuya tarea es trabajar con los clubes. Como federación nos encargamos de buscar nuevos patrocinios y alianzas, todo para tener ingresos que cubran los costos que tiene Liga Movistar, que son altos.
La taquilla y el patrocinio representaban entre el 50 y 55% de los ingresos de la FPF. ¿Se puede medir el impacto de no contar con público?
Estamos viendo aún cómo serán los resultados a fin del año. Tenemos claro que los ingresos van a caer de forma importante debido la reprogramación de los pagos. Si bien no se han modificado los montos de los patrocinios, el cambio de fechas nos afecta a corto plazo.
¿Qué cambios se han hecho en los acuerdos de marketing?
Por protocolo de seguridad, no se pueden hacer activaciones este año, definitivamente. Solo podemos usar las vallas de los patrocinadores de los dos clubes en competencia y de la liga visibles en televisión.
¿Esto resulta igual de atractivo para un sponsor?
Como todos los equipos vienen a Lima, se rotarán por los diferentes estadios teniendo la posibilidad de exhibir los patrocinios que tienen por contrato en vallas. El plus es que los equipos van a exhibir sus sponsors en vallas en todos los partidos, lo cual puede ser el doble de lo normal.
¿Fue complicado llegar a este acuerdo con los clubes?
Si todos no cedíamos, iba a ser muy difícil sacar el torneo adelante. Nos tocó adaptarnos y ahora tenemos que ceder y convivir de una manera diferente.
¿Los auspiciadores también compartirán espacio aunque sean competencia directa?
Las marcas deben convivir así sean de la misma categoría. Por ejemplo, Gatorade es patrocinador oficial de la Liga1 Movistar en hidratantes y tiene a 13 de los clubes de la primera división. Los otros siete tienen dos o tres marcas adicionales que tendrán que convivir durante el torneo.
En febrero comentó que estaban buscando cerrar el acuerdo con nuevo sponsor para la Liga1...
Sí nos quedó la misión de continuar conversaciones de la gestión anterior. Debido al aplazamiento no se firmó antes, pero ya con la certeza de que se va a jugar en estos días, esa misma semana deberíamos estar haciéndolo público. Es de la categoría de casas de apuestas.
¿Cómo atraer nuevos sponsors este año?
Sabemos que no es fácil por la situación y porque estamos en el segundo semestre del año, en el cual las empresas ya tienen sus presupuestos jugados. Ahora es el momento para conversar hacia el 2021.
Mencionó la importancia de mejorar la experiencia del hincha, ¿cómo conseguirlo?
Es muy difícil ahora hacer cosas extras además de actividades digitales. Anteayer participé en un congreso con las federaciones de Argentina, Chile y Uruguay. No inventamos la fórmula, sino que tratamos de articular herramientas.
¿Como cuáles?
Una de ellas es el ecosistema digital. Teníamos un proyecto que esperamos se pueda dar en el mediano o largo plazo. Se trata de las OTT (Over The Top) y las aplicaciones, plataformas que nos ayudan a generar ingresos y acercarnos al hincha. Por ahí va el sportmarketing del futuro.
¿Cómo generarían ingresos a través de estas?
Se puede vender contenido que normalmente no ve la gente como lo que sucede en el camerino, en las concentraciones, bajo la modalidad de suscripción.